Dans ce contexte, nous recherchons un Sales Executive spécialisé dans la vente complexe de solutions dédiées au domaine de la relation client (CX) et ayant déjà commercialisé avec succès des solutions similaires dans les grands groupes bancaires et/ou assurantiels français et européens.

Au sein de l’équipe Sales, rattaché au Head of Sales et en tant que membre clé de notre équipe commerciale d’acquisition , vous aurez pour mission de :

• Développer un portefeuille de prospects de très grands comptes sur des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs dans le secteur de l’assurance et ou des services financiers.

• Analyser et cartographier les comptes afin de créer les propositions de valeur des solutions d’IAGen Zaion sur mesure, alignées avec la stratégie omni-canale des services clients de vos prospects (C-Level).

• Collaborer étroitement avec les équipes Avant-Vente, Business Development, Professional Services et Marketing pour élaborer des Business Cases solides et convaincants pour vos prospects en suivant les process de l’entreprise.

• Identifier et comprendre les besoins des prospects afin de leur présenter les solutions Zaion les plus adaptées et innovantes.

• Gérer l’avancement des cycles de vente de votre portefeuille de prospects au quotidien aidé du CRM de Zaion

• Négocier et conclure les premiers deals

• Interagir quotidiennement avec notre écosystème de partenaires pour maximiser les synergies et les opportunités

• Promouvoir la vision Zaion et mener des actions de lobbying auprès des cercles d’influence de votre territoire commercial

• Jouez également un rôle clé dans la création de conditions favorisant le cross selling et l’upselling afin de développer le chiffre d’affaires par client après la première vente.

• Vous disposez d’une expérience aguerrie de plus de 10 ans dans la vente de solutions de Relation Client dans le secteur de l’assurance et ou des services financiers

• Vous bénéficiez d’une bonne maîtrise des méthodes de vente SaaS et une compréhension approfondie des dynamiques du secteur

• Vous disposez d’un réseau solide dans le domaine de la relation client (CX) et des contacts établis avec des décideurs C-level du secteur de l’assurance et/ou bancaire

• Enfin, une excellente maitrise de l’anglais et une troisième langue, idéalement l’espagnol serait un atout supplémentaire.

• 1er entretien avec un membre de l’équipe RH

• 2ème entretien avec le Head of Sales et rencontre d’un membre de l’équipe

• 3ème entretien : Un passage en panel interview pourra être envisagé

• 4ème entretien avec le CEO