Le.la BDR Team Manager joue un rôle clé dans la croissance de WeeFin en étant responsable de la stratégie, de la performance et du développement de l’équipe BDR, chargée de générer des opportunités commerciales pour les Account Executives. Ce poste combine des responsabilités opérationnelles, stratégiques et managériales, permettant d’accompagner, structurer et optimiser la performance collective de l’équipe.

Vous évoluerez dans un environnement dynamique, orienté résultats et innovation, à la croisée des enjeux financiers et technologiques, où la montée en compétences et la passion pour la vente sont au cœur de la réussite.

Management & Leadership

• Recruter, former et encadrer une équipe dédiée à la qualification des prospects.
• Définir les objectifs individuels et collectifs (quotas, taux de conversion).
• Coacher sur les techniques de prospection variées : cold call, email, social selling.
• Instaurer une culture orientée performance, apprentissage continu et collaboration.
• Structurer la fonction BDR : process, rituels, playbooks, montée en compétences.

Stratégie & Process

• Adapter et déployer une stratégie ABM ciblée vers les institutions financières à fort potentiel.
• Optimiser les scripts, séquences et messages pour améliorer la conversion et la qualité des leads.
• Collaborer avec Marketing sur la génération de leads, segmentation, campagnes.
• Suivre et analyser la performance via reporting CRM.
• Piloter les améliorations du CRM et outils de prospection.

Collaboration inter-équipes

• Travailler avec Account Executives et managers pour assurer une passation fluide.
• Remonter les feedbacks terrain pour orienter les priorités business.
• Collaborer avec Produit et Marketing pour aligner la stratégie commerciale.

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B complexe, idéalement en finance ou fintech.
• Première expérience en management d'équipe BDR/SDR est un plus.
• Bonne compréhension du secteur financier.
• Expérience sur ventes complexes, cycles longs, multi stakeholders avec maîtrise du MEDDIC.
• Maîtrise des outils CRM (Hubspot) et automation des ventes.
• Forte capacité analytique et pilotage par les données.
• Maîtrise obligatoire du français et de l'anglais.

1. Entretien de 30 minutes en visio avec Priscillia, Talent Acquisition Specialist : discussion sur vos aspirations, motivations et adéquation avec WeeFin.

2. Entretien avec Estelle, Head of Marketing & Communication (1h30) : échanges détaillés sur votre parcours professionnel et expériences.

3. Rencontres avec 1 à 2 membres de l’équipe WeeFin (2 x 30 minutes) : approfondissement technique et fit culturel.

4. 2 Prises de références : vérification auprès d’anciens employeurs.

5. Proposition d’offre : si toutes les étapes sont concluantes.