Chez Tomorro, le rôle de Product Marketing Manager est central : tu es la personne qui transforme notre produit en une proposition de valeur claire, différenciante et activable pour nos clients et nos équipes internes.

Tes missions

Segmentation & positionnement

• Définir et faire évoluer notre ICP et nos personas clés.

• Construire un positionnement clair et différenciant par produit et par segment.

• Rédiger les messages clés (proposition de valeur, différenciation, preuves).

• Suivre de près le marché, la concurrence et les tendances.

Lancements produits & contenus Sales

• Piloter les lancements produits majeurs de A à Z.

• Concevoir et maintenir les outils Sales (battlecards, decks commerciaux, scripts de démo, gestion des objections).

• Travailler étroitement avec les équipes Product, Marketing, Sales et CX.

• Développer les relations avec les analystes (G2, Gartner…).

Ton impact

Après 6 mois

Positionnement & messaging

• Un positionnement central clair, décliné en 2 à 3 variations par segment, est formalisé et documenté.

• Les messages sont utilisés de manière cohérente dans les supports clés : decks commerciaux, démos, pages stratégiques du site, séquences outbound.

• Les équipes Sales et Marketing confirment que le messaging est clair, différenciant et facilement réutilisable.

Sales assets & adoption

• Les battlecards et les decks principaux sont à jour et alignés avec le positionnement.

• Au moins 80% des AEs utilisent régulièrement les assets PMM.

• On observe les premiers signaux d’amélioration sur un indicateur de conversion prioritaire (ex. taux de conversion Demo → Stage #1).

Lancements produits

• Un playbook de lancement simple et actionnable est défini.

• Il est appliqué à au moins un lancement majeur, avec Sales et CS alignés et équipés dès le jour 1.

Après 12 mois

• Amélioration mesurable du win rate et/ou d’une conversion clé du funnel.

• Capacité à attribuer clairement l’influence du PMM sur des deals (opportunités liées aux launches, victoires face à la concurrence, meilleure gestion des objections).

• Les lancements majeurs génèrent de manière systématique de la création de pipeline.

• Une boucle de feedback Sales est en place pour itérer le messaging à partir de données réelles (win/loss, objections).

• Le PMM porte le récit concurrentiel sur le segment cœur.

• Une présence analystes est établie : profils actifs sur G2 + premiers échanges structurés avec Gartner (ou équivalent) et plan interne pour viser les quadrants.

A propos de toi

Même si nous savons que le/la candidat·e parfait·e n’existe pas, voici à quoi il/elle ressemblerait :

• Tu as une expérience significative en B2B SaaS, avec des clients mid-market et enterprise.

• Tu maîtrises très bien le positionnement et le messaging produit.

• Tu as déjà piloté des lancements produits end-to-end.

• Tu sais créer des assets Sales réellement utilisés (decks, battlecards, scripts de démo).

• Tu as un mindset PMM orienté Sales : tu es à l’aise dans les deals, tu analyses les objections et les win/loss, et tu fais évoluer le messaging en conséquence.

• Tu es data & impact-driven : tu sais définir des métriques de succès (stage conversion, win rate, influence pipeline) et tu t’en sers pour prioriser tes sujets PMM.

• Tu as un leadership transverse solide : tu sais aligner Product, Sales, Marketing et CS, sans lien hiérarchique.

• Tu as déjà travaillé dans un environnement international. Tu parles anglais couramment, à l’oral comme à l’écrit.

  Bonus

• Tu as déjà travaillé sur un produit intégrant de l’IA.

  Tu connais l’univers de la legal tech.

  Tu as déjà collaboré avec G2, Gartner ou d’autres analystes.

1. Un appel visio de 30 minutes pour se présenter avec Barbara, Talent Recruiter, te parler de Tomorro et voir si nos attentes respectives sont compatibles

2. 1h de Background Interview avec Theiss (CPO) pour discuter en détail du poste, de tes expériences et de tes attentes

3. 1h d’entretien technique avec Diane (PM)

4. 30 minutes d’entretien avec Antoine (CEO) pour mieux comprendre ton ambition et tes motivations à rejoindre Tomorro

5. Prises de références