TextMaster

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Account Executive DACH

  • CDI 
  • Début :  
  • Paris
  • Bac +5 / Master

La tribu

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  • Marketing / Communication
  • De 15 à 50 salariés

Le poste

Account Executive DACH

  • CDI 
  • Paris

À propos

Créée par des serial-entrepreneurs de renom en 2011 et première promotion du start-up Studio eFounders, TextMaster est la première solution globale de traduction professionnelle et connaît une très forte croissance sur un marché ultra-concurrentiel.

Grâce à un réseau de traducteurs experts, des technologies de traduction de pointe et une gamme de services à haute valeur ajoutée, TextMaster permet aux entreprises d’industrialiser la localisation de leurs contenus dans plus de 150 couples de langues et 100 domaines d’expertise.

TextMaster est disponible en SaaS, en API ou par le biais d’intégrations technologiques chez ses partenaires.

Plus de 10 000 entreprises font aujourd’hui confiance à TextMaster pour les accompagner dans leur déploiement international, dont des leaders mondiaux comme Vente-Privée/veepee, LVMH, Maisons du Monde, Total, Evaneos, TripAdvisor, Petit Bateau, Club Med, OpenClassrooms ou La Redoute.

Leur rachat en 2018 par Acolad, l’un des leaders mondiaux du secteur permet à TextMaster d’accélérer fortement son développement commercial en Europe, de répondre à des enjeux de traduction de plus en plus complexes et d’adresser des clients toujours plus importants.

Descriptif du poste

Intégré(e) à notre équipe commerciale et formé(e) à nos techniques de vente, vous serez responsable de développer votre chiffre d’affaires sur le marché DACH. Rattaché(e) au directeur commercial DACH, vous travaillerez étroitement avec l’équipe SDR (en charge de la génération de nouveaux leads) et aurez les missions suivantes :

  • Identifier de nouvelles opportunités potentielles
  • Prospecter activement des grands comptes et convertir les opportunités entrantes ou transmise par l’équipe SDR
  • Faire des démonstrations de notre solution auprès des prospects et des clients
  • Analyser le besoin et négocier les conditions commerciales
  • Assister à des salons, conférences, etc. pour développer votre réseau de prospects
  • Entretenir la relation avec vos clients existants et multiplier les opportunités et l’upsell

Vous adresserez en priorité les acteurs digitaux (e-commerce, Travel, Start-ups etc.) et ouvrirez de nouvelles lignes de business dans les principaux secteurs économiques (industrie, TOP 500).

Vos interlocuteurs sont des C-Levels pour qui la traduction est un enjeu majeur permettant d’améliorer leur acquisition, leur conversion et la qualité de leur communication multilingue. Nos clients sont typiquement des :

  • CDO, Head of Digital ou E-commerce
  • Start-ups CEO, CMO ou CPO
  • Head of Indirect Procurement

Avec une solution conjuguant plateforme en SaaS, technologies de traduction de pointe, maîtrise du SEO, APIs et vente de services à haute valeur ajoutée, TextMaster se positionne aussi bien sur des projets transactionnels et mid-business (5 à 50K €) que sur de la vente de solution complexe à forte valeur ajoutée, à fort potentiel (200K à 2M€) multi-stakeholders et en cycles longs (appels d’offre mondiaux, déploiement de la solution au sein de leaders sur leurs marchés etc.).

Profil recherché

  • L’allemand est votre langue maternelle
  • Vous disposez déjà d’une première expérience commerciale convaincante en tant que SDR ou Business Developer dans un environnement web, tech, start-up ou en ESN.
  • Vos capacités de communication orales et écrites sont excellentes: la conviction est votre art premier
  • Vous maîtrisez très bien l’anglais business à l’écrit comme à l’oral: vos prospects peuvent être basés aussi à Londres, Hong-Kong ou Budapest. La traduction (et surtout la vente) ne connaît pas de frontières !
  • Vous êtes un caméléon et faites preuve d’une intelligence situationnelle aiguë: vous savez vous adapter en permanence pour ajuster votre discours, rebondir, interagir et convaincre sans vous démonter face aux objections
  • Vous êtes positif(ve) et enthousiaste, sociabl(e) et souriant(e)
  • Vous êtes passionné(e) par le digital, le Cloud et l’univers start-ups
  • Vous êtes rigoureux(se) et persévérant(e): deux atouts primordiaux pour réussir dans la durée dans le métier de Sales
  • Vous savez faire preuve de recul, de jugement et priorisez efficacement vos actions

Benefits

  • Sales Stack moderne basé sur Salesforce, la Rolls du CRM, et conjugué à d’autres outils puissants vous permettant d’être efficace et pertinent dans vos relances
  • Formation poussée aux techniques de vente qui ont fait le succès commercial de TextMaster, coaching et accompagnement personnalisés
  • Commissions attractives et déplafonnées
  • Fortes possibilités d’évolution en interne
  • Contexte international tant en interne (plus de 10 nationalités) qu’auprès des prospects
  • Ambiance très dynamique, équipe jeune, esprit d’équipe soudé
  • Basé au cœur de Paris

Découvrez l'équipe de TextMaster

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