Rejoignez la Business Unit Advanced Solutions, notre division Solutions & Innovations qui accompagne ses partenaires sur tous types de projets autour des solutions réseaux, sécurité, collaboration, virtualisation, Data Center, IoT, Cloud… Notre objectif est d’offrir une expertise technique sur des solutions globales. Nous proposons ainsi notre valeur ajoutée sur les appels d’offres multi-constructeurs et multi-éditeurs.
Nos services s’articulent autour de l’avant-vente, démonstrations de solutions, proof of concept et transfert de compétence. Vous agissez en tant que soutien interne à la direction commerciale du fournisseur afin d’accroître la part de marché  à travers l’exécution du plan économique et la gestion du pipeline.

Vous intégrez la Business Unit Cloud IaaS PaaS et particulièrement sur les marques VEEAM Cloud / VMware Cloud et Acronis Cloud. La belle dynamique de cette Team est insufflée par Thomas Mazin, votre futur Manager.

Ce que vous ferez  : manager une équipe de canal de vente ou d’unité commerciale (BU), incluant des employés commerciaux internes et externes, afin d’atteindre les objectifs définis en termes de chiffre d’affaires, de rentabilité et d’indicateurs clés de performance (KPI), tout en fournissant un service exceptionnel aux clients de TD SYNNEX dans un canal ou une unité commerciale spécifique. Gérer et développer les commerciaux internes et externes pour obtenir des résultats en ligne avec la stratégie et les valeurs de l’entreprise.

Vos missions, si vous les acceptez, seront :

• Développer des stratégies de mise sur le marché pour le canal ou l’unité commerciale et maintenir des données PAM (Partner Account Manager) précises au niveau des clients et des fournisseurs,

• Assurer une couverture client complète par les membres de l’équipe, avec une attention pertinente pour le canal,

• Optimiser l’organisation de l’équipe et l’utilisation de ses outils afin de maximiser les ventes et la satisfaction client dans le canal ou l’unité commerciale spécifiés,

• Fixer des objectifs et des cibles financières pour l’équipe, suivis par des revues régulières, des retours, des plans de développement et une gestion des performances,

• Créer un climat motivant grâce à un coaching régulier, des réunions d’équipe, des formations, des reconnaissances et une stimulation de l’activité commerciale,

• Influencer les parties prenantes internes et externes pour garantir que TD SYNNEX maintient des niveaux de service exceptionnels dans les domaines des ventes, des opérations, des rapports, du service client et du crédit,

• Collaborer avec les commerciaux internes (ISE) pour préparer et examiner des plans d’action pour développer les comptes tout en protégeant les activités existantes, maximisant ainsi le PAM dans le canal ou l’unité commerciale,

• Démontrer des processus de vente efficaces lors des interactions quotidiennes avec l’équipe et les clients,

• Participer à des réunions internes et externes avec les clients clés pour améliorer la compréhension des activités, les opérations commerciales et l’exécution,

• Travailler de manière proactive avec les fournisseurs et/ou les unités commerciales spécialisées (SBU) et les équipes commerciales générales pour identifier et exploiter des opportunités commerciales supplémentaires,

• Assurer une gestion efficace des dossiers dans les systèmes RH pertinents (absences, congés, etc.),

• Fournir des prévisions hebdomadaires précises, y compris les détails du pipeline,

• Atteindre les objectifs de KPI (par exemple, normes d’appels sortants),

• Réaliser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge,

• Élaborer, en collaboration avec les commerciaux terrain (FSE) et les responsables du développement commercial (BDM), des plans de vente et des revues de comptes,

• Adopter un comportement exemplaire en adéquation avec les valeurs de TD SYNNEX.

Et vous, quel est votre super-pouvoir ?

• Expérience : 3 à 5 ans dans un poste de responsable des ventes (Sales Manager) est indispensable.

• Orientation résultats : Focalisation sur l’atteinte des objectifs.

• Expertise en ventes : Maîtrise des processus et systèmes de vente.

• Communication : Excellentes compétences en communication écrite et orale.

• Leadership : Capacité à motiver les autres et à construire des relations solides.

• Coaching : Connaissance des techniques et systèmes de développement des collaborateurs.

• Vision stratégique : Capacité à élaborer et à exécuter des plans stratégiques.

• Connaissance sectorielle : Bonne compréhension du secteur des technologies de l’information.

• Environnement commercial : Expérience prouvée avec des résultats probants dans un environnement de vente.

• Expertise spécifique : Connaissance approfondie du canal ou de l’unité commerciale concernée.

Comment réussir dans ce job ?

Les journées se suivent mais ne se ressemblent pas ! Agile par nature, votre sens des priorités et votre capacité d’adaptation seront de véritables atouts dans votre quotidien.

Doté d’un esprit d’analyse, vous saurez prendre des décisions éclairées.

Nous vous proposons un environnement stimulant qui satisfera votre curiosité et votre dynamisme.

Si VOUS nous choisissez

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