En tant qu’Account Executive, tu seras chargé de prospecter et développer ton pipe de potentiels clients. Tu seras également responsable de l’intégralité du cycle de vente jusqu’à sa finalisation. 

Au quotidien tu devras:

- Gérer des prospects de la qualification jusqu’au closing (inbound leads)

- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de BDR / Key Account afin d’identifier des opportunités business et de développer ton pipe.

- Faire preuve d’écoute active afin de comprendre les problématiques des potentiels clients et les reformuler

- Mettre en avant la proposition de valeur de Combo en l’adaptant aux besoin du prospect lors de la présentation de la soluion

- Etre proactif dans la prospection de lead afin de conserver un pipe régulier et important pour atteindre tes objectifs et ceux de l’équipe

Cette liste peut être amenée à évoluer. Tu intégreras une équipe avec un esprit collectif fort, de l’ambition et qui aime résoudre les problèmes de ses clients.

Si tu te reconnais dans ce poste, voici ce que nous recherchons :

- Au minimum 2 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS B2B (idéalement FoodTech, HRTech ou RetailTech)

- Pro-actif(ve), avec un tempérament de chasseur et un goût du challenge

- De nature rigoureuse et organisée, tu es un.e véritable team-player

- Excellente communication écrite et orale

- Maîtrise des outils commerciaux (Salesforce) & des techniques de vente

Déroulement des entretiens

• Etape 1 : Screening RH avec Charlotte, Sales Enablement Manager en visio (20-30 min)

• Etape 2 : Management fit avec un hiring manager Sales (45 min)

• Etape 3 : Skill Test en visio avec l’équipe (1h)