Quel est le rôle d’un(e) Senior Sales Specialist chez Seyna ?

Seyna est une start-up qui met la technologie au service de l’assurance. Nous proposons deux choses à nos clients courtiers : un SaaS pour opérer tout leur business et des produits d’assurance qu’ils peuvent vendre.

Chez Seyna, l’équipe Sales est répartie en 3 :

• Une équipe Client Executive qui est chez le client, gère la relation et identifie les opportunités business

• Une équipe de Sales Specialist qui close chaque opportunité business, en spécifiant le besoin client, en formulant les propositions et en coordonnant les équipes internes

• Une équipe Customer Success qui s’assure du succès de chaque contrat

En tant que Sales Specialist, vous closez ! Une fois que le Client Executive a qualifié un prospect, il le transmet au Sales Specialist. Le Sales Specialist est expert du produit recherché par le client pour ce contrat.

Votre mission sera donc, une fois le deal préqualifié par le Client Executive :

• Premier contact avec le prospect pour affiner le projet qui a été pré-qualifié par le Client Executive, et finir la qualification

• En véritable chef d’orchestre faites avancer le projet en travaillant avec les équipes chez le prospect, le Client Executive, le product management, pour effectuer les analyses, les pitchs, les propositions commerciales, audit IT etc…

• Pitcher, et closer !

• Suivre ses affaires jusqu’à la signature du contrat et mettre à jour les informations dans le CRM : rédaction des documents important (devis, liasse contractuelle…), recueil des données pour améliorer la proposition, négociation des différents points (couverture, budget commercial, commissions de courtage…)

• Echanges avec le product management, pour nourrir la stratégie produit

• Organisation d’une période de passation avec le CSM pour la phase d’on-boarding du Client

Vous partagerez aussi vos connaissances en solutions Saas avec nos autres commerciaux spécialisés en assurances (et inversement).

Qu’est-ce qui fait de vous un(e) “Senior” ?

On attend un fort niveau de compétences commerciales en SaaS Enterprise, en closing, en coordination de projet. Et, car vous êtes Senior, vous aurez des objectifs plus ambitieux et un besoin de les atteindre en autonomie.

Ce que nous espérons trouver chez vous ?

• Sales dans l’âme, vous aimez closer

• Vous avez l’habitude de vendre du software, en cycles de vente complexes. Une expertise en logiciels ou solutions SaaS acquise par vos précédentes expériences (5 an minimum)

• Vous êtes en mesure de closer des ventes complexes sur des cycles longs (>12 mois)

• Enfin, une capacité à travailler en mode projet et une organisation militaire (vous n’oubliez jamais rien et tout est fait à l’heure). Il faut vendre et gérer.

Ce que Seyna vous propose ?

• Une opportunité excitante de rejoindre une insurtech à forte ambition

• Un service et produit très vendeur, ce qui est top pour un(e) commercial(e). Notre solution qui fusionne SaaS et produits d’assurance est unique dans le marché

• Une culture de travail transparente, l’accès à toute l’information

• Des collègues ambitieux et collaboratifs. On construit, ensemble

• Enormément d’autonomie et de responsabilité

• Un salaire de marché (fixe + variable commercial)

• Un intéressement dans le succès de Seyna via BSPCEs (dans un insurtech en croissance et bien financée)

• Un joli bureau dans le centre de Paris

• 1er echange avec le Talent Acquisition (30 min

• Un entretien d’une heure à nos bureaux, avec notre CRO ou Directeur Commercial

• 3 à 4 échanges visios de 30 minutes avec différents membres de l’équipe (pour apprendre à nous connaître et comprendre notre fonctionnement)