Schoolab accélère son ambition digitale en 2024, en favorisant le développement et la commercialisation de nos offres digitales SaaS, en particulier de notre plateforme ‘INJECT’. Après cinq ans de R&D, INJECT a révolutionné la gestion des programmes d’innovation, tant en interne que pour nos clients et partenaires, grâce à sa version en marque blanche. Forts de dizaine de milliers d’utilisateurs et d’une centaine de clients, nous sommes prêts à lancer une offre SaaS B2B dédiée aux challenges de l’open innovation étudiants et startups.
Dans cette optique, Schoolab recherche un ‘SaaS Strategic and Sales Lead’ pour renforcer notre équipe, développer de nouvelles offres et assurer leur mise en œuvre.
Rôle central, notre Sales Lead aura comme ambition de développer la stratégie commerciale de l’offre, en lien avec les différentes équipes du Schoolab : product, sales, digital.
Développement Stratégie Commerciale & Growth
Élaborer les stratégies commerciales pour maximiser la croissance et la rentabilité des offres SaaS
Analyser le marché et identifier de nouvelles opportunités marché
Collaboration avec équipes développement et product
S’assurer que l’offre SaaS réponde aux besoins du marché et aux attentes des clients
Partager les insights du marché et retours clients pour aider à orienter le développement du produit
Gestion de la Relation Client et Vente
Construire et maintenir des relations solides avec les clients clés et les prospects
Diriger les efforts de vente, y compris la négociation et la clôture de contrat
Conduite des Initiatives Marketing
Collaborer avec l’équipe marketing pour élaborer des campagnes marketing ciblées qui soutiennent les objectifs de vente et de croissance.
S’assurer que les messages marketing soient alignés avec la proposition de valeurs du produit
Analyse de Données et Reporting
Analyser les données marché et de performance pour évaluer l’efficacité des stratégies de vente et marketing.
Maintenir et partager des rapports de performances des ventes, des tendances du marché et des retours clients
Planification et lancement de Produit
Gérer le lancement de la nouvelle offre SaaS, en coordination avec les équipes marketing et sales
Piloter les lancements de nouveaux produits
Formation/Support aux équipes Sales
Développer des supports de formation pour aider les équipes de ventes Schoolab à comprendre la proposition de valeurs et à vendre efficacement les offres SaaS
Fournir un support continu aux équipes de ventes : nouvelles fonctionnalités, bonnes pratiques SaaS
Une connaissance approfondie et une expérience réussie d’au moins 5 ans dans le marché du SaaS et du marché tech B2B
Une expérience validée dans un contexte de vente et marketing B2B
Niveau d’anglais courant
Un esprit analytique et data driven : capacité à analyser des données chiffrées et en tirer des insights marchés
Excellente capacité de communication et négociation
Une approche orienté client, toujours à la recherche de l’innovation
Agilité et capacité d’adaptation
Un premier échange avec Capucine, notre RH
Un entretien avec Pierre, Head of Digital
Un entretien avec un membre du CODIR
Un entretien avec Julien, fondateur de Schoolab