Le tue missioni:

1. Definizione degli assi strategici di sviluppo:

• Analisi di mercato, benchmarking e dimensionamento delle opportunità di business
• Comprensione delle principali poste in gioco per le banche al dettaglio e altre parti interessate
• Definizione dell’approccio commerciale (stakeholder, priorità, tempi)
• Sviluppo commerciale (focus specifico nei primi mesi)):
• Identificazione e prioritizzazione degli attori chiave nazionali e regionali
• Costruzione della proposta commerciale (value proposition, customer journey, business model, …)
• Pitch commerciale a potenziali partner e chiusura (negoziazione, redazione di contratti di partnership, …)

1. Implementazione e monitoraggio:

• Definizione delle esigenze di clienti e partner e stesura delle specifiche per migliorare la nostra piattaforma B2B per il mercato italiano.
• Implementazione tecnica e operativa: governance del progetto, creazione di progetti pilota
• Collaborazione con i proprietari dei prodotti di Papernest e il team IT del cliente per implementare la partnership.

3.Performance management :

• Creazione di tabelle di performance per partner/progetti pilota
• Monitoraggio delle prestazioni e identificazione delle fonti di miglioramento
• Preparazione e collaborazione nelle riunioni di revisione dei progetti pilota (supporto, risultati)

Il tuo profilo:

• Business school o di ingegneria
• Italiano madrelingua e inglese fluente
• Molto autonomo, che impara in fretta, entusiasta, team-player
• Eccellenti capacità interpersonali
• Forte interesse per lo sviluppo del business: non hai paura di alzare il telefono, ti piace interfacciarti con i dirigenti e gestire le relazioni con i partner

Perché Papernest?

• Per fare esperienza in una start-up francese riconosciuta e leader nel suo mercato: 5 anni di esistenza, 700 dipendenti in Francia e Spagna, 4 mercati (Francia, Spagna, Italia, Regno Unito), più di 600.000 clienti, membro della French Tech 120
• Sviluppare un nuovo progetto in linea con la strategia di internazionalizzazione di Papernest con un impatto atteso significativo (chiusura di partnership, aumento del volume di prospetti/clienti, entrate generate…)
• Lavorare su temi diversi e impegnativi, con un forte focus commerciale all’inizio: strategia commerciale, customer journey e sviluppo del prodotto, sviluppo commerciale, analisi delle performance e direzione…
• Per evolvere in un quadro autonomo, pur avendo il supporto/coaching del tuo manager Victor du Boucher (5 anni di esperienza in Bain&Company)

Il tuo manager:
Il tuo manager sarà Victor, il nostro Banking Partnership principale, con sede a Parigi. Dopo 4 anni di scuola di consulenza strategica, ha scambiato volentieri il suo vestito con il suo berretto preferito quando è entrato in Papernest! Questo appassionato di sci e di montagna vuole portare i suoi team sulle più alte vette d’Europa, a cominciare da Francia, Spagna e Italia (dove si stanno sviluppando le prime partnership bancarie). Ultimo ma non meno importante, è convinto (a torto) delle sue origini basche ancestrali, quindi non cercate di metterlo alla prova sull’argomento!
https://www.linkedin.com/in/victor-du-boucher-7915434a/

Processo di selezione:

Un primo colloquio telefonico con il team Talent Acquisition;
Un colloquio in videochiamata con Victor du Boucher, il nostro Banking Partnerships per il mercato europeo;
Un colloquio in videochiamata con Guillaume Lechapelays, il nostro Strategic Partnerships Manager.

Se questa sfida è la vostra, non vediamo l’ora di incontrarvi!

papernest è un’azienda che dispone di tutte le misure necessarie per l’accoglienza di persone con disabilità.

Smart working possibile secondo le regole aziendali.