SDR / Business Developer junior

NUMA conçoit et anime des formations en management et leadership ancrées dans le réel.

Notre mission chez NUMA c’est que les managers et les équipes s’approprient les compétences essentielles pour faire la différence dans leur performance, leur engagement au quotidien et donc leur développement professionnel.

Nous co-construisons avec nos clients des parcours de formation composés de modules courts, centrés sur les cas pratiques, par petits groupes de 12 : les workshops.

Ce qui fait notre différence c’est notre ingénierie situationnelle : Nous avons construit plus de 500 cas de la vraie vie, sur lesquels nous faisons faire réagir les participants pendant les workshops, et à chaque cas correspondent des outils, des bonnes pratiques et des phrases clés qu’ils vont pouvoir utiliser directement dans leur quotidien.

NUMA teste ces pratiques à travers l’Academy interne et fait profiter ses équipes d’un booster de carrière.

NUMA a adopté le remote depuis plusieurs années avec l’objectif pour chacun de trouver son propre tempo entre moments collectifs et individuels, temps chez soi et temps au bureau.

NUMA est en forte croissance et renforce ses rangs avec de nouveaux talents passionnés par le leadership et les nouveaux modèles d’éducation.

En respect de ses valeurs internes, NUMA traite l’ensemble des candidatures reçues sur la base des mêmes critères. Ils ne font pas de différence de traitement quel que soit l’âge, le sexe, le handicap, le pays d’origine, la religion, l’orientation ou l’identité sexuelle du candidat ou de la candidate.

En tant que SDR (Sales Development Representative) junior, tu seras chargé(e) de générer des leads qualifiés pour NUMA.

Tes missions :

Mission 1 : Prospection clients (80%) - Ton objectif : contribuer à la génération de leads qualifiés

• Travailler en binôme avec notre responsable relation clients sur la prospection clients.

• Réaliser du scrapping de contacts et de données pour alimenter et enrichir notre CRM Hubspot en continu et créer des campagnes performantes.

• Créer des séquences multicanales mails + Linkedin + téléphone pour activer nos contacts et décrocher des RDVs.

• Réaliser des sprints de warm-calling sur des listes qualifiées (des contacts ayant participé à nos événements par exemple) ou de cold-calling sur des contacts de notre CRM.

• Être présent sur les différents salons RH auxquels NUMA participe pour aller à la rencontre de potentiels prospects et leur pitcher NUMA.

Mission 2 : Gestion de projet (20%) - Ton objectif : Contribuer à améliorer notre approche de la prospection.

• Être en veille constante sur les outils de prospection (scrapping, campagnes…) ET sur les techniques de prospection pour améliorer nos pratiques prospection en continu.

• Améliorer en continu notre usage du CRM Hubspot en mettant à jour les contacts (informations de contact, poste, entreprise etc.)

• Participer à la négociation et gestion de notre présence sur les salons RH.

Tes compétences

• Au sein d’une école de commerce ou équivalent tu prépares ton master

• Tu es irréprochable en grammaire et en orthographe

• Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone pour obtenir des RDVs

• Tu as une très bonne élocution

• Tu sais faire preuve de résilience : tant que tu n’as pas un oui ou un non, tu ne lâche pas !

• Tu as un côté un peu geek et aimes tester et prendre en main de nouveaux outils. La maîtrise d’Hubspot est un plus.

Ta personnalité

• Tu es rigoureux(se), organisé(e) et à l’aise avec les outils

• Tu t’intéresses aux tendances dans l’éducation ainsi qu’aux (nouvelles) méthodes de travail, et tu sais les analyser

• Tu es débrouillard(e) et as envie d’apprendre

• Tu n’as pas peur d’aller au contact des autres et tu sais créer du lien facilement avec les gens

• Inutile de nous envoyer une lettre de motivation, mais n’hésite pas à nous partager en quelques mots ce qui fait de toi le / la SDR dont NUMA a besoin !

• Si ton profil correspond aux attentes qu’on a pour cette alternance nous te proposerons un 1er RDV pour un entretien téléphonique avec Karina et Victor, qui gèrent la prospection chez NUMA.

• Si tu passes l’épreuve du feu avec Karina et Victor, nous te demanderons de venir dans nos bureaux situés dans le 9e arrondissement de Paris pour un entretien de fit !