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Responsable Commercial Grands Comptes SaaS H/F
Rejoignez notre équipe en tant que Responsable Commercial Grands Comptes SaaS. Vous serez en charge de la vente de solutions SaaS dans le secteur agroalimentaire, en menant des cycles de vente complexes et en établissant des relations de confiance avec nos clients. Ce poste est en télétravail à temps plein, avec la possibilité de quelques jours au bureau si vous êtes dans la région Dijonnaise. Une expérience préalable dans la vente de produits IT industriels complexes et une connaissance de l'industrie agroalimentaire sont requises.
Suggested summary by Welcome to the Jungle
Permanent contract
Daix
Fully-remote
Salary: Not specified
Experience: > 5 years
Education: Master's Degree
Key missions
Gestion de cycles de vente complexes pour des solutions SaaS dans le secteur agroalimentaire.
Prospection et construction d'un portefeuille client, en établissant des relations de confiance.
Collaboration avec des entreprises du secteur agroalimentaire et compréhension de leurs besoins.
Questions and answers about the job
The position
Job description
Si vous avez de l’expérience dans le secteur agroalimentaire en vendant des solutions SaaS de type MES, ERP, FSQ, SPC ou Supply Chain, et que vous cherchez à franchir une nouvelle étape dans votre carrière ou simplement à explorer de nouvelles opportunités, parlons-en.
Il s’agit d’un poste à temps plein en télétravail, ou avec quelques jours par semaine au bureau si vous êtes dans la région Dijonnaise.
Ce rôle implique de collaborer avec des entreprises du secteur agroalimentaire et de mener des cycles de vente complexes de logiciels. Si vous êtes la bonne personne, vous savez comment travailler de manière verticale au sein de grandes organisations, en apportant de la valeur à chaque partie prenante tout en établissant une relation de confiance. Vous avez également le gout de la prospection pour pouvoir construire votre propre porte feuille.
Une formation commerciale de type MEDDICC ou GAP est un fort atout.
Notre équipe commerciale actuelle est composée d’un Responsable Commercial Grands Comptes pour le territoire américain, ainsi que de deux Customer Success Manager couvrant respectivement les Etats-Unis, et la zone Europe.
Preferred experience
Gestion de cycles de vente complexe
Environ 5 ans d’expérience en vente de produits IT industriels complexes
Maîtrise de la gestion de comptes
Compréhension de la communication de la valeur et des messages stratégiques
Excellentes compétences rédactionnelles et de présentation en français et en anglais
Historique avéré d’atteinte des objectifs de vente
Capacité à établir et entretenir des relations solides avec les clients
Expérience dans l’industrie agroalimentaire requise
ADÉQUATION CULTURELLE
Bonne capacité d’adaptation (les choses vont vite chez nous !)
Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
Orientation vers la réussite collective
Volonté d’apprendre et de développer ses compétences
Attitude positive
Recruitment process
Entretien téléphonique avec Faustine, notre RRH
Entretien en visio avec Mike, notre SVP Global Sales
Entretien en visio avec Karim, notre CEO
Want to know more?
Rencontrez Laure Pujol, Customer Success Manager
Rencontrez Mike Edwards, Senior Vice President Global Sales