Responsable de l'Offre (H/F) en CDIđŸ„Ź

Permanent contract
Paris
Salary: Not specified
Occasional remote
Experience: > 5 years
Education: Master's Degree
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The position

Job description

Aujourd’hui, nous recherchons notre futur.e Responsable de l’Offre (H/F) en CDIđŸ„Ź ! Tu pilotes la stratĂ©gie commerciale de l’assortiment de Mon MarchĂ©. Ton objectif ? Construire une offre pertinente et rentable, qui maximise le chiffre d’affaires et la marge tout en rĂ©pondant aux attentes des clients urbains. Tu travailles en Ă©troite collaboration avec les Ă©quipes Achats, Data, Supply Chain, Marketing et Produit.

đŸ‘‰đŸŒ Tes responsabilitĂ©s principales :

Pilotage de la performance de l’offre produit :

  • Analyse fine des ventes, marges, rotations et taux de rupture.

  • Identification des opportunitĂ©s de croissance et des points de fuite (mix produit, pricing, profondeur de gamme
).

  • Mise en place de dashboards de suivi de la performance de l’assortiment.

Construction et optimisation de l’assortiment :

  • DĂ©finition de la stratĂ©gie d’offre par univers : gamme et positionnement prix (frais, sec, DPH, boissons, fruits et lĂ©gumes etc.).

  • Rationalisation des gammes : arbitrage, dĂ©rĂ©fĂ©rencement des produits non performants, sourcing d’innovations.

  • Construction d’une offre de qualitĂ©, diffĂ©renciante, adaptĂ©e aux typologies de clients et Ă  leurs besoins.

  • Gestion du merchandising digital, des photos et de la charte produit.

Stratégie commerciale & marges :

  • Co-construction du plan d’animation commerciale avec le marketing (temps forts, saisons, opĂ©rations spĂ©ciales, promotions, mises en avant).

  • Analyse de la rentabilitĂ© des promos et mĂ©caniques tarifaires avec le pĂŽle contrĂŽle de gestion.

  • Suivi de la marge produit et contribution au P&L par catĂ©gorie.

Vision client et data-driven :

  • Analyse du comportement client (panier moyen, rĂ©currence, taux d’ajout au panier, taux de rĂ©achat
).

  • Tests A/B d’introduction de nouvelles rĂ©fĂ©rences ou de rĂ©agencement de l’offre, merchandising optimisĂ© etc.

  • Benchmark concurrentiel continu (retail classique, quick commerce, marketplaces).

Management et encadrement d’une Ă©quipe de passionnĂ©s (catmans, assistante commerciale, stagiaire)

Contribution produit / tech :

  • Participation Ă  la roadmap produit sur les sujets catalogue, offre dynamique, recommandations intelligentes etc.

Preferred experience

đŸ‘„ Tu es la personne qu’on cherche si tu as :

  • 5 Ă  8 ans d’expĂ©rience sur un poste similaire : Category Manager, Responsable Offre, Business Analyst Retail ou Responsable Merchandising dans un environnement e-commerce, retail ou foodtech.

  • Excellente maĂźtrise des KPI commerciaux (CA, marge brute, taux de rotation, % de promo, contribution par catĂ©gorie
).

  • Aisance analytique : excellente maĂźtrise d’Excel, et tu sais transformer des insights en plans d’action.

  • Forte sensibilitĂ© produit et client.

  • Vision stratĂ©gique couplĂ©e Ă  une capacitĂ© d’exĂ©cution opĂ©rationnelle rapide et rigoureuse.

  • Esprit entrepreneurial, autonomie, et goĂ»t pour les environnements challengeant.

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