CONTEXTE
Désormais, Market Pay souhaite renforcer sa présence auprès des enseignes de la distribution et autres retailers, en France et dans le reste de l’Europe, pour les accompagner de bout en bout dans le déploiement de solutions de paiement innovantes. C’est dans ce contexte d’extension de l’activité, que nous renforçons l’équipe commerciale et que nous recherchons plusieurs talents !
MISSIONS
Au sein de la direction du Business Development, votre rôle consistera à initier des partenariats avec des prescripteurs de l’industrie (cabinets de conseil, associations professionnelles, …), mais aussi avec des acteurs/partenaires industriels (fournisseur de terminaux de paiement, PSP, …)
Vous pourrez développer commercialement l’activité de Market Pay auprès de nouveaux clients, en identifiant, démarchant et signant de grands commerçants (Tier 1 et Tier 2), en France mais aussi dans d’autres pays européens.
FORMATION ET PARCOURS
De formation supérieure, vous avez au moins 8 ans d’expérience de Business Development auprès de Grands Comptes du Retail. Nous recherchons avant tout un profil de « chasseur » doté d’un sens de la négociation aiguisé.
COMPETENCES
Capacité à appréhender une vente Grands Comptes et à adresser des interlocuteurs de haut niveau avec une forte dimension conseil et accompagnement dans le changement.
(interlocuteurs : Directions Générales, DSI, Direction Digital, Direction financière/trésorerie….)
Une connaissance des Retailers et E-Retailers ainsi que des enjeux du secteur est attendue
Idéalement, le(e) candidat(e) a déjà acquis une expérience dans l’univers des paiements (chez un fournisseur de solutions de paiements, une fintech, un émetteur de carte) ou du retail.
Capacité à traduire un besoin en solution
Capacité à intégrer dans son processus de vente le concept de roadmap (avec en plus de produits disponibles, des produits en cours de développement)
Capacité à monter, rédiger sans faute et mettre en forme soignée des offres commerciales
Capacité à construire des supports Powerpoint efficaces, soignés, modernes et professionnels.
Anglais de bon niveau (utilisation professionnelle).
Soft skills
Forte culture du résultat
Force de conviction
Endurant et persévérant pour appréhender une vente sur des cycles de vente longs.
Autonome, capacité à sortir des sentiers battus
Agilité, adaptabilité et bon communicant pour adresser des interlocuteurs différents
Méthodologie et rigueur
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
CE QUE NOUS OFFRONS :
Rapide et efficace :)
1/ Petit call avec notre Talent acquisition manager
2/ Visio avec votre futur.e N+1
3/ Entretien RH
… Et welcome aboard !
Market Pay est un employeur offrant l’égalité des chances pour toute minorité, handicap, identité de genre ou orientation sexuelle.
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