En tant que Key Account Manager spécialisé dans les ventes Enterprise SaaS, vous serez responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille stratégique de clients clés. Vos principales missions seront les suivantes :

1. Gestion de comptes clés :

   • Comprendre les besoins spécifiques des clients enterprise dans le contexte du service SaaS.

   • Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs au sein des grands comptes assignés.

2. Développement commercial :

   • Élaborer des stratégies de vente complexes, adaptées aux besoins spécifiques des clients enterprise.

   • Prospecter de nouvelles opportunités commerciales au sein du portefeuille clients existant.

3. Négociation et closing :

   • Mener des négociations contractuelles complexes et conclure des accords mutuellement bénéfiques.

   • Atteindre et dépasser les objectifs de vente définis pour la solution au sein des comptes existants.

4. Collaboration interne :

   • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ventes, marketing, service client) pour assurer la satisfaction client et la réussite de la mise en œuvre de la solution SaaS.

Les plus du job ?

●      Tu es accompagné.e par une équipe Marketing dédiée à la génération de leads pour soutenir l’ensemble de la démarche commerciale.

●      Tu seras au contact direct des fondateurs pour accompagner tes stratégies d’acquisition et leur déploiement.

Rémunération et avantages

●      Package de rémunération attractif 50k€ (fixe + variable)

●      Remboursement de 50% de tes frais de transport

●      Carte Swile : 10€/jour

●      La mutuelle d’entreprise Alan

●      En plus des congés payés classiques : 12 RTT / an

• Soft skills :

  • Adaptabilité : À l’aise dans différents contextes, capable de s’adapter rapidement aux changements et de s’intégrer harmonieusement dans diverses équipes.

  • Polyvalence : Présente un profil sans lacunes de connaissances, démontrant une capacité à aborder de nouveaux domaines avec aisance et à relever des défis variés.

  • Curiosité : Désireux d’apprendre et de se développer continuellement, affiche un intérêt naturel pour la découverte de nouvelles informations et de nouvelles compétences.

  • Observateur averti : Garde un œil attentif sur son environnement, démontre une capacité à saisir les détails importants et à être conscient des éléments clés.

    Profil recherché :

• Expérience significative en tant que Key Account Manager dans les ventes enterprise SaaS.

• Excellentes compétences en communication et en négociation, avec une compréhension approfondie des ventes complexes.

• Capacité démontrée à développer des relations à long terme avec les clients enterprise.

• Forte orientation résultats avec une passion pour atteindre et dépasser les objectifs dans le domaine des solutions SaaS.

1. Appel téléphonique exploratoire de 30 minutes avec la RH

2. Meeting approfondi sur ton profil et l’offre avec Romain, co fondateur de Klara

3. Rencontre avec 1 à 2 membres de l’équipe pour confirmer le fit et faire un cas pratique.

4. Rencontre en physique avec les fondateurs (Nazim et Romain)