Das Livestorm-Verkaufsteam ist ein Team von unternehmerisch denkenden und engagierten Vertriebsprofis. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Expansion von Livestorm, während wir uns als Marktführer im Videokommunikationsmarkt etablieren, die bestehenden Kundenreferenzen und Marketingprogramme von Livestorm nutzen und Leads in langfristige Partnerschaften verwandeln.

Account Executives / Enterprise sind dafür verantwortlich, qualifizierte Unternehmen mit einem Fokus auf Grosskunden zu identifizieren, zu segmentieren, anzusprechen und gemäß einer jährlichen Quote in zahlendem glückliche und zufriedene Kunden umzuwandeln.

Du berichtest an unseren AE-Teamleiter und arbeitest eng mit allen unseren Teams (Marketing, Vertrieb, Kundenbetreuung, Produkt und Finanzen) zusammen, um den maximalen Nutzen und Erfolg mit und für unsere neuen Livestorm-Kunden zu erzielen.

Du bist ein erfolgreicher Kundenbetreuer ebenso wie ein erfahrener Kommunikator und Präsentator, der den besten Match zwischen Kunde und Produkt finden kann.

Wir haben unseren Sitz im Zentrum von Paris, aber wir sind ein Remote-First Unternehmen. Tatsächlich befinden sich die Mitglieder unserer Teams verstreut über ganz Europa und auch auf anderen Kontinenten.

Das erwartet Dich als (Senior) Account Executive bei Livestorm:

• Der Fokus ist das Enterprise Segment. Deine Aufgabe ist es, neue Opportunities zu generieren und zu qualifizieren. Dabei bist Du nicht allein. Zusammen mit dem Inbound- und Outbound Team arbeitet Ihr am Öffnen neuer Türen.
• Du bist hauptverantwortlich für den Verkaufsprozess. Gehe auf Entdeckungsreise mit Deinen Prospects (Consultative Selling) und helfe Ihnen, dank Livestorm, Herausforderungen zu lösen.
• Positioniere Livestorm sowohl auf funktionaler als auch auf geschäftlicher Ebene mit Zielinteressenten in der DACH aber auch EMEA-Region.
• Entwickle neue Verkaufsstrategien und -taktiken, um Deine Pipeline aufzubauen, Verkaufschancen zu fördern und wiederholbare und vorhersehbare Resultate zu liefern.
• Arbeite proaktiv zusammen mit dem SDR-Team im selben Gebiet und den anderen Teams (Account Management, Wachstum & Marketing, Kundenerfolg usw.).
• Verwalte alle CRM-Aktivitäten. Darüber hinaus bietet Livestorm Dir viele andere spannende Tools um erfolgreich zu prospecten.

Für diese Position als Senior Account Executive - Enterprise - DACH suchen wir jemanden mit den folgenden Erfahrungen:

• Erfahren: Du verfügst über umfangreiche Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Software-/SaaS-Unternehmenslizenzvereinbarungen an Unternehmen/Großkunden in der DACH/EMEA-Region und dies in einer Vielzahl von Branchen.
• Sektorerfahrung: Ein gutes Verständnis für den Verkauf von Videokommunikationsplattformen wäre ideal, jedoch ist ein Hintergrund im Verkauf von SaaS und dem Abschluss von relevanten Deals wichtiger.
• Überdurchschnittlich: Du hast Deine Verkaufsziele in Deinem gesamten geografischen Gebiet durchweg erreicht und/oder übertroffen und kannst eine Erfolgsbilanz beim Abschluss von Verträgen im 6-7-stelligen Bereich vorweisen. – Du bist super ergebnisorientiert.
• Echter (consultative) Verkäufer: Du hast den Wunsch, geradezu eine Besessenheit, neue Interessenten, Kontakte und Entscheidungsträger zu identifizieren, um die Anzahl neuer Logos zu erhöhen.
• Ausgezeichnete Kommunikation: Du weisst, was Du sagen musst (sowohl intern als auch extern) und, was noch wichtiger ist, wie Du es auf Deutsch, Englisch oder vielleicht sogar Niederländisch sagst.
• Team Player: Du weisst, dass Verkaufen ein Teamsport ist, und hast Lust mit einem virtuellen Team zusammenzuarbeiten. Erfahrung mit Remote Teams wäre klasse.
• Durchstarter: Du bist bereit, mit einer starken Arbeitsmoral die Extrameile zu gehen – diszipliniert und einfallsreich.