Responsable des ventes (BtoB)
la marque en moins.

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Responsable des ventes (BtoB)

  • Permanent contract 
  • Starting date:
  • 23 Rue de Cléry, Paris, 75002
  • Partial remote authorized
  • Education: Not specified
  • Experience: > 3 years

The company

la marque en moins.

la marque en moins.

  • E-commerce
  • < 15 employees

The job

Responsable des ventes (BtoB)

  • Permanent contract 
  • Starting date:
  • 23 Rue de Cléry, Paris, 75002

  • Partial remote authorized
  • Education: Not specified
  • Experience: > 3 years

Qui sont-ils ?

Raison d’être

Si la marque en moins existe, c’est pour contribuer à réinventer un modèle de consommation viable pour les prochaines générations.

Nous sommes convaincus que seule la transparence radicale permet de prendre des décisions qui soient véritablement dans l’intérêt des consommateurs.

la marque en moins est une entreprise à mission, certifiée BCorp, qui propose des produits du quotidien bruts, transparents et engagés. POINT.

Plus de 100.000 consommateurs ont déjà passé le pas. Notre objectif est de devenir le leader en ligne des essentiels de la maison.

la marque en moins.
Envie d’en savoir plus sur la marque en moins. ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Contexte

Fort d’une distribution ayant fait ses preuves en ligne, la marque en moins souhaite continuer à grandir en touchant le marché BtoB. En tant que responsable des ventes BtoB vous aurez pour mission de mettre en place l’ensemble de la cellule B2B de l’entreprise. Les canaux de ventes sont multiples : hotels, crèches, mairie, marketplaces, concept store… Les pistes de croissances sont nombreuses. Tu auras pour mission de lancer cette cellule puis de la consolider par le recrutement et le management d’une équipe. Pour réussir, tu devras collaborer avec l’ensemble des équipes de la marque en moins (logistique, marketing, growth et développement produit). Tu seras également amené à mener des négociations, à procéder à des relectures de contrat et à gérer des projets dans leur intégralité. Tu pourras t’appuyer sur un site internet B2B déjà développé, une logistique en place et des produits de qualité.

Missions principales

  • Définition de la stratégie commerciale en lien direct avec les fondateurs.
  • Mettre en place la prospection commerciale : chasse aux futurs clients (phoning, mailing et présence sur le terrain éventuelle).
  • Recruter les équipes de prospection commerciale.
  • Prospection de nouveaux clients et prise en charge des négociations pour les grands comptes.
  • Mettre en place les reportings et les KPIs.
  • Optimiser les outils nécessaires au suivi commercial.
  • Entretien et améliorations du site internet B2B.

Package

  • CDI
  • Part salariale fixe
  • Part salariale variable
  • Très bonne mutuelle
  • 50% frais de transport
  • Carte ticket restaurant

Profil recherché

Les compétences

  • solide expérience en ventes (2 à 3 ans minimum)
  • très bon vendeur, avec un sens du relationnel aiguisé.
  • excellent gestionnaire de projet. Aptitudes à mener des négociations et des projets en totale autonomie.
  • orienté résultat et à l’aise avec les chiffres.
  • volontaire : tu ne lâches jamais rien et mets un point d’honneur à remplir tes objectifs.
  • prêt à recruter, former et manager une équipe de vendeurs.
  • sensible aux grands enjeux écologiques serait un grand plus !

Tu te reconnais dans ce profil ? Envoie-nous ton CV et une lettre de motivation !
Poste basé dans nos locaux à Paris

Déroulement des entretiens

  • 1er entretien en visioconférence.
  • use case.
  • entretien final.
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Questions et réponses sur l'offre
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