Objectif : Générer un maximum de chiffre d’affaires sur de nouveaux clients. Tu as donc un rôle de premier plan pour soutenir les objectifs ambitieux de Klaro sur 2024 !
Missions
Klaro est une plateformeofferte par les entreprises à leurs salariés, sous forme d’abonnement (SaaS BtoB).
Plus de 150 entreprises sont abonnées à Klaro pour améliorer le pouvoir d’achat de leurs collaborateurs. Ce sont des entreprises de 100 à 20 000 salariés, sur des secteurs variés souvent en tension (industrie, grande distribution, transport routier, propreté, etc.).
Nous recherchons un.e Account Executive basé.e à Paris pour accélérer notre croissance :
Tu es autonome sur l’ensemble du cycle de vente sur la cible RH (entreprise de + de 200 salariés), depuis le RDV démo jusqu’à la signature du contrat, en passant par les phases de proposition commerciale et de négociation
Tu gères les leads entrants, les RDV démonstration obtenus par les BDR, et tu complète ton pipe
Tu assures le passage de relai au Pôle Onboarding une fois que tu as signé ton client
Tu prends du recul pour analyser tes performances et proposer des pistes d’amélioration au sein de l’équipe commerciale : méthodes, outils, process, présentation de l’offre, gestion des objections, etc
Pourquoi nous rejoindre
Tu rejoins une équipe Sales dans une phase de forte accélération, et tu participeras donc à son développement et sa structuration
Les différents membres de l’équipe Klaro t’accompagnent pour développer tes compétences commerciales, mais également tes connaissances techniques
Tu travailles sur des secteurs d’activité différents, des problématiques variées… Et surtout tu ne t’ennuies jamais pendant les RDV.
Klaro, c’est aussi…
💥 Une startup en pleine croissance (x2 par an)
💙 Une entreprise à fort impact social (statut de Société à mission)
🤝 Une équipe de 30 personnes ultra-motivée et ambitieuse
🚀 Tous les salariés ont des BSPCE
🏡 6 jours de télétravail par mois
🐣 Congé 2e parent de 7 semaines
🤗 Beaucoup de déjeuners d’équipe et d’apéros organisés à la dernière minute
🌟 Autres avantages : Super mutuelle, transport remboursés à 100%, Gymlib, cagnotte d’équipe, tickets resto, … et des bureaux magnifiques situés dans le 10ème !
Tu as plus de 2 ans d’expérience en tant qu’Account Executive
Tu as déjà signé des deals à + de 10K€, et mené des ventes complexes (plusieurs niveaux de décision)
Tu as un excellent relationnel et arrive à faire parler tes interlocuteurs
Tu es rigoureux, que ce soit pour suivre tes prospects ou remplir le CRM
Tu inspires confiance et sais convaincre tes interlocuteurs
La satisfaction client te tient à coeur, et tu la mets en pratique dès les premières étapes de ton cycle de vente.
80 K (45/35)
Des BSPCE
1er entretien en visio pour valider ta compréhension de l’offre et qu’elle correspond bien à ce que tu recherches
2ème entretien en visio avec cas pratique
3ème entretien dans nos bureaux pour rencontrer l’équipe
Prise de références et dernier échange pour se mettre d’accord sur le timing auquel tu rejoins l’équipe Klaro !
These companies are also recruiting for the position of “Service client”.