Head Of New Business
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Head Of New Business

  • Permanent contract 
  • Starting date:  
  • Paris
  • Master's Degree
  • > 5 years

The company

Heroine

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  • Design, Strategy
  • < 15 employees

The job

Head Of New Business

  • Permanent contract 
  • Starting date:  
  • Paris
  • Master's Degree
  • > 5 years

This position was filled!

Qui sont-ils ?

Héroïne est une agence de design d’Expériences. Née juste avant la crise COVID en janvier 2020, sous l’impulsion de Rémi Le Druillenec, expert depuis plus de 10 ans des problématiques retail, et de Quentin Obadia, designer et directeur artistique depuis 15 ans. 

Le design d’Expériences est un nouveau métier qui dépasse tous les silos des marques : il s’agit de comprendre la communauté d’une marque pour programmer les lieux qui vont l’accueillir et les contenus qui vont jalonner sa visite.
Héroïne a mis au point la méthode ROX™ (Return On eXperience) qui lui permet ainsi de programmer l’expérience client et de réinventer les lieux de commerce (boutiques, pop-up, lancements etc…) dans un monde post covid en grande mutation (enjeux environnementaux, technologiques, sanitaires et politiques).

L’agence créé ainsi des lieux et des expériences engageants, innovants et mémorables pour de très grandes marques dans des secteurs variés allant de la cosmétique (Coty et L’Oréal groupe), à l’hyper luxe (Cartier, Fred…) en passant par des marques plus grand public  (Chevignon, Samsonite group, Orange, IQOS).

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Descriptif du poste

Nous sommes à la recherche de notre Head of New Business pour soutenir notre forte dynamique de croissance. Tu auras pour mission principale le développement d’un portefeuille clients dans les secteurs du luxe, premium et cosmétique. Tu travailleras en étroite collaboration avec le Directeur Général afin de soutenir la stratégie New Business de l’agence et favoriser le développement en France et à l’étranger.

En tant que Head of New Business tu devras :

• En collaboration avec le Directeur Général, définir des objectifs commerciaux et des priorités de développement, construire de nouveaux points de vue et convictions pour aborder les membres du top management des prospects.
• Identifier les marques et interlocuteurs cibles de l’agence.
• Initier la prise de contact, la relation commerciale, représenter et valoriser tous les domaines de compétences de l’agence.
• Rechercher, analyser et développer une profonde connaissance des besoins des prospects, futurs challenges business, culture retail.
• Participer, en collaboration avec la direction de création, à des réponses à appel d’offre pour conquérir de nouveaux prospects : participation à la rédaction de « pitchs » (recommandations stratégiques) et présentation pour soutenir la stratégie de l’agence.
• Piloter le portefeuille clients nouvellement acquis comme un centre de profits : suivre la facturation, l’évolution du chiffre d’affaires, apprécier la marge brute générée par le client.
• Informer la direction générale des performances réalisées (tableaux de reporting)
• Travailler étroitement avec la Direction de clientèle pour créer des synergies et opportunités business.
• Report direct au co-fondateur

Profil recherché

Must have :
• Les métiers du design et de l’expérience client n’ont pas de secret pour toi
• Chasseur expérimenté : partir à la conquête de nouveaux marchés, nouveaux prospects ne te fait pas peur car tu maîtrises habilement l’art de l’approche
• Fin stratège : tu es capable de construire des points de vue et recommandations client
• Bon co-équipier : tu sais embarquer avec toi l’équipe pour remporter de nouveaux challenges
• Maitrise parfaite de la langue de Molière et de Shakespeare
• Tu as 5 ans d’expérience en agence de design et/ou communication dans le management du new business ou dans la direction de clientèle auprès de grands comptes.

Tes + :
• Entretenir ton réseau professionnel est ta grande passion !
• Pour toi il n’y a jamais de problème, seulement des solutions
• Tu connais par cœur le fonctionnement des marques et du retail
• Faire plusieurs choses à la fois ne te fait pas peur
• Sens de l’efficacité et sens du détail sont tes deux armes les plus redoutables

Déroulement des entretiens

Entretien téléphonique rapide (15 minutes)
1 à 2 entretiens physiques (avec les co fondateurs)
Rencontre avec une partie de l’équipe (Direction de clientèle et de création)

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