Nous recherchons un Responsable Grands Comptes, basé·e à Paris, pour nous aider à transformer le secteur de la construction.

Ce poste est idéal pour celles et ceux qui aiment la vente, rencontrer des gens, s’immerger dans un secteur d’activité ancré dans le concret, et participer à des projets en forte croissance.

Le poste 🧑‍💻

Premier salarié de l’équipe commerciale de Grafit, tu participeras à la structuration et au développement de ce pôle au côté d’Hugo (CEO) et d’Elvire (Founder’s associate). La mission : tout mettre en place pour atteindre collectivement les objectifs de croissance.

Tu seras en charge du déploiement de Grafit au sein de grands comptes. Tu développeras ton portefeuille de clients : de la prospection à l’adoption par les équipes. Tu interviendras donc à toutes les étapes de la relation : du premier contact à la gestion de la relation client en passant par la vente.

Grafit est une entreprise Tech au service d’un secteur historique. Le rôle que l’on te propose reprend donc les codes des deux univers. Des outils modernes de commercialisation au service de rendez-vous client en présentiel mettant la relation humaine au coeur du process.

Ce que tu feras 💪

• Deviens expert de ton marché : tel un enquêteur, tu t’attacheras à comprendre tous les rouages du fonctionnement des groupes du BTP ciblés. Ton but est d’établir la meilleure façon de déployer Grafit chez eux commercialement et d’un point de vue produit. Tu établis ton plan d’action, identifies les prospects et alimentes le CRM.

• Signe de nouveaux clients : tu gères le pipe commercial de bout en bout du premier contact téléphonique à la signature. Chaque nouveau client est le fruit de ton travail !

• Développe la relation commerciale : tu accompagnes les clients signés dans leur prise en main de Grafit. Tu aideras le dirigeant à mener la conduite du changement et assurer l’adoption de Grafit par les équipes. Tu entretiens la relation dans le temps pour t’assurer de la satisfaction et entretenir ton réseau.

• Fais évoluer notre go-to-market : Par tes retours terrain et ta vision stratégique du pôle tu contribues à l’amélioration continue de nos pratiques commerciales.

🚅 Ces missions te conduiront à te déplacer à travers la France.

Tu es un profil entrepreneur avec une forte appétence pour la vente. Atteindre des objectifs de vente te motive et tu aimes le terrain, signer des deals. Tu es enthousiaste à l’idée de participer plus largement au développement de l’entreprise en étant le premier salarié de l’équipe commerciale.

• Tu as au moins 5 ans d’expériences professionnelles qui t’ont amené à vendre, gérer une relation client ou entrepreneuriales.

• Ce que tu aimes dans la vente c’est comprendre et résoudre les vrais problèmes des gens.

• Tu as un très bon relationnel : chaleureux, humble et empathique. Tu es capable d’échanger avec tout type de profil dans une organisation.

• Une expérience en lien avec le secteur du BTP est fortement valorisée.

• Etre titulaire d’un permis B est un plus.

1. Visio ou appel (30 mins) : échange avec Elvire, Founder’s associate, sur ton parcours et tes attentes

2. [En présentiel] Cas pratique & fit (2h) : Première partie avec Hugo (CEO) puis avec Elvire (Founder’s associate)

3. [En présentiel] Rencontre avec Victor (CTPO) (30 mins) : échange autour de tes motivations et de ce qui t’animes.