1) Mission

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Spécialiste Marketing pour comprendre, mieux qualifier les prospects et les convertir en clients.

a) - Génération de leads

• Mettre en place votre stratégie de prospection outbound sur vos verticales métier afin d’atteindre vos objectifs : génération de leads, qualification (via appels, rendez-vous, emails, LinkedIn, etc.), plan de développement post-closing (animation et développement d’un portefeuille clients ).
• S’aligner avec l’équipe Marketing pour augmenter la qualité de la génération de leads qualifiés.

b) - Convertir les prospects en clients

• Naviguez dans l’organisation des comptes afin d’atteindre la personne décisionnaire et lui faire part de l’offre.
• Construire des relations commerciales avec les partenaires régionaux et les accompagner dans les efforts de vente.

c) - Processus internes

• Reporting et utilisation de CRM.
• Coordination avec l’équipe tech afin de mener l’étude de cas pour chaque projet.

2) Profil

a) - Exigences minimales

• Expérience en prospection et en vente
• Compréhension claire des fondamentaux des techniques de vente B2B
• Organisation et rigueur (tenue d’un CRM, gestion des actions, reporting, coordination avec l’équie tech)
• Communication claire et capacité d’écoute et d’analyse
• Langue : Français

b) - Compétences souhaitées

• Autres langues : Anglais, Espagnol ou Italien
• Appétence pour la technologie
• Expérience dans la vente de produits industriels complexes

Applications accepted till : 30/10/2022