💰Strategic Account Executive

Job summary
Permanent contract
Paris
Salary: Not specified
A few days at home
Skills & expertise
Sales forecasting
Business strategy
Teamwork
Product lifecycle management
Collaboration and teamwork
+1

Edflex
Edflex

Interested in this job?

jobs.faq.title

The position

Job description

Chez Edflex, nous avons crĂ©Ă© une solution Saas qui connecte les salariĂ©s avec les meilleurs contenus d’internet et nous sommes leader sur notre marchĂ© !

Pour nous aider à poursuivre notre développement, nous recrutons des profils curieux, qui aiment le challenge et qui veulent révolutionner le monde de la formation en entreprise.

Notre culture valorise Ă  200% l’innovation, la pro-activitĂ© et la performance.

C’est LÀ que tu interviens au travers de ce poste de Sales Director 💡

Nous recherchons un(e) passionnĂ©(e) de nĂ©gociation et de relation client sensible aux enjeux liĂ©s Ă  la formation dans le monde, pour nous aider Ă  faire grandir les Ă©quipes au sein d’Edflex.

Ton objectif principal dans ce cadre ? Détecter de nouvelles opportunités sur nos grands comptes prospects Stratégiques et réaliser un maximum de démo pour ensuite closer nos futurs clients.

⏳ DĂ©marrage ASAP !

En tant que Strategic Account Executive, chaque semaine tu devras gĂ©nĂ©rer un maximum d’opportunitĂ©s commerciales en closant les nĂ©gociations avec des prospects grands comptes.

Tu seras en charge de toute la gestion du cycle de vente une fois la démo bookée par toi et/ou notre équipe de Sales Development Representative.

Pour ce poste, tu travailleras en Ă©troite collaboration avec les Customer Success Managers pour pĂ©renniser la satisfaction de nos clients et l’équipe Tech pour remonter les feedbacks que l’on te fait.

💙 Tes missions principales seront


Gestion du cycle de vente

  • GĂ©rer le cycle de vente post-qualification pour des Grands Comptes EuropĂ©ens : Prospection en partenariat avec l’équipe SDR.

  • RĂ©pondre Ă  des appels d’offres et Ă©laborer des propositions commerciales complexes.

  • Participer aux plus grands salons et Ă©vĂ©nements Learning en Europe.

  • GĂ©rer des leads prĂ©-qualifiĂ©s par nos Ă©quipes de Business Developer.

  • PĂ©renniser Edflex au sein des sociĂ©tĂ©s du CAC40 ou Ă©quivalent dans d’autres pays europĂ©ens.

  • Participer Ă  la formation des nouveaux sales de l’équipe.

Projets cross-team

  • Collaborer avec l’équipe marketing afin de recueillir des tĂ©moignages de nos clients.

  • Assurer la passation avec les Account Managers pour leur faciliter l’expansion des Grands Comptes que tu as signĂ©.

  • Devenir expert du produit dans le but d’optimiser la rĂ©tention clients en travaillant Ă©troitement avec l’équipe Customer Success !

  • Travailler avec les Business Developer sur des actions de chasse.

  • Remonter les feedbacks clients Ă  l’équipe produit.

  • Participer Ă  la dĂ©finition de la stratĂ©gie commerciale de la sociĂ©tĂ©.

Data & reporting

  • Suivre l’activitĂ© sales au sein de notre CRM, Hubspot.

  • Fournir au manager un reporting intĂ©grant les prĂ©visions de ventes.

Sensible aux enjeux sociaux d’éducation & trĂšs autonome, tu adores les relations humaines, collaborer, et gĂ©rer des projets de A Ă  Z. Tu as une volontĂ© d’acquĂ©rir de nouvelles compĂ©tences et de grandir. Tu es force de proposition, indĂ©pendant(e), et tu gardes le smile mĂȘme face aux difficultĂ©s !


Preferred experience

🔍 Les compĂ©tences clĂ©s de notre futur(e) Strategic Account Executive :

  • CapacitĂ© Ă  gĂ©rer un cycle de vente de A Ă  Z, de la prise de besoin jusqu’au closing de l’opportunitĂ©.

  • ExpĂ©rience en gestion d’opportunitĂ© avec des prospects/clients stratĂ©giques (IdĂ©alement auprĂšs de la cible Learning & development ou DRH).

  • IdĂ©alement une expĂ©rience dans la vente Saas

  • Excellent track record & capacitĂ© Ă  dĂ©passer rĂ©guliĂšrement ses objectifs.

  • CapacitĂ© Ă  gĂ©rer et closer de multiples opportunitĂ©s en mĂȘme temps.

  • Un niveau d’anglais qui permet de mener des dĂ©mos et de closer (niveau C1 ou C2)

  • Une autonomie dĂ©montrĂ©e au travers d’une prĂ©cĂ©dente expĂ©rience

  • Une envie d’apprendre et de se dĂ©passer permanente

  • Un volontĂ© de participer au dĂ©veloppement d’une start-up Ă  mission

  • Une facilitĂ© Ă  travailler en Ă©quipe dans la bienveillance et la bonne humeur !

Tu as une expĂ©rience d’au moins 5 ans sur des fonctions commerciales dont 2 ans sur minimum sur des dĂ©cideurs C-Level, et tu as adorĂ© ça ? Tu te reconnais dans ce poste ?

Si tu as rĂ©pondu “oui ! “ pour les 2 questions prĂ©cĂ©dentes, on attend ta candidature avec impatience 💙


Recruitment process

đŸ—’ïž Process :

  • 1ïžâƒŁ Entretien en visio ou en prĂ©sentiel avec notre People Officer de 30min environ

  • 2ïžâƒŁ Entretien en visio ou en prĂ©sentiel avec le manager de la team d’une heure environ

  • 3ïžâƒŁ Mise en situation de 30min environ

➕ Les avantages :

  • Une mutuelle (Alan) prise en charge Ă  75% pour toi et ta famille 🚑

  • Un modĂšle de travail hybride (3 jours sur site et 2 jours de tĂ©lĂ©travail). Cet aspect sera discutĂ© lors du recrutement et avec votre potentiel manager 🏱

  • Une Ă©quipe motivĂ©e, avec un fort esprit d’équipe đŸ’Ș

  • Des tickets restaurants 🍔

  • Beaucoup de moments Team Building (1 sĂ©minaire global/an, 1 sĂ©minaire d’équipe/trimestre, 1 afterwork Edflex/mois et beaucoup d’apĂ©ros/moments informels) đŸ»

  • Une adhĂ©sion Ă  Gymlib avec des tarifs prĂ©fĂ©rentiels đŸ‹ïž

  • Des possibilitĂ©s d’évolution rapides 📈

  • Une entreprise Ă  impact (soutien Ă  l’éducation partout dans le monde, dons Ă  des associations
) 💙

  • Des bureaux en plein centre de Paris (We Work)📍

Want to know more?

These job openings might interest you!

These companies are also recruiting for the position of “Service client”.

See all job openings