Dans le cadre de notre croissance, ChooseMyCompany recherche dès aujourd’hui notre Sales Manager GC pour prendre la responsabilité managériale et opérationnelle de notre pôle transverse Grands Comptes, composé de 3 Account Executives et 4 Key Account Managers.

Vous serez sous la responsabilité du Head of Sales.

Votre mission ? Structurer, piloter et faire monter en puissance cette équipe stratégique, dédiée à l’acquisition et à la fidélisation de nos clients grands comptes .

1. Structurer et optimiser le pôle Grands Comptes

• Définir et mettre en œuvre une organisation performante pour adresser efficacement l’ensemble du cycle commercial : prospection, closing, fidélisation, up-sell et cross-sell.

• Clarifier les rôles et responsabilités entre AE (chasse / closing) et KAM (farming / développement).

• Collaborer étroitement avec les équipes Produit et Customer Success pour optimiser les outils, méthodes et parcours client.

• Déployer des KPI clairs et actionnables pour piloter la performance commerciale, la satisfaction client et la croissance du portefeuille.

• Assurer une gestion optimale du pipeline via HubSpot et garantir la qualité des données.

2. Management de l’équipe commerciale GC

• Encadrer, faire monter en compétences et animer une équipe de 7 personnes aux rôles complémentaires (AE + KAM).

• Mettre en place des rituels de pilotage :

  • 1:1 hebdomadaires

  • Sessions de coaching (closing, posture de conseil, négociation complexe)

  • Réunions d’équipe pour partager les bonnes pratiques et harmoniser les méthodes

• Créer une dynamique d’équipe positive et ambitieuse, centrée sur la performance, l’exigence et l’amélioration continue.

• Participer au recrutement et à l’onboarding de nouveaux talents pour renforcer l’équipe GC.

3. Optimisation des process et outils commerciaux

• Piloter l’usage de HubSpot au quotidien : structuration des étapes de vente, automatisation, qualité des données.

• Identifier et mettre en œuvre les optimisations de processus clés pour fluidifier la gestion des leads, des comptes actifs et des opportunités.

• Être le relais des besoins du terrain auprès des équipes Produit et Marketing pour faire évoluer notre proposition de valeur.

• Expérience d’au moins 8 ans dans la vente B2B SaaS, avec une forte appétence business et une maîtrise du cycle de vente long, en particulier auprès de Grands Comptes.

• Connaissance des enjeux RH (SIRH, conseil RH/RSE, ou environnement à destination des DRH).

• Expérience dans des environnements mêlant chasse (Account Executive) et élevage (Key Account Management) : vous comprenez la logique des deux dynamiques et savez piloter des profils commerciaux aux objectifs complémentaires.

• Première expérience réussie de management d’équipe (5 ans minimum), avec la capacité à coacher, fédérer et faire progresser des talents.

• Solide culture de la fidélisation client : maîtrise des leviers de rétention, renouvellement, up-sell et cross-sell.

• À l’aise avec les outils CRM (idéalement HubSpot), la structuration de processus commerciaux et le suivi par KPI.

• Curiosité intellectuelle, sens du service client, et envie de s’investir sur des sujets à fort impact.

• Anglais professionnel à l’écrit comme à l’oral.

  Qualités requises

  • Leadership et capacité à fédérer une équipe hybride (opérationnelle & commerciale).

  • Excellent relationnel et sens du service client.

  • Rigueur et capacité à piloter des KPIs et optimiser les processus.

  • Goût pour la performance et l’amélioration continue.

    ✨ Pour en savoir plus sur ton expérience Candidat chez ChooseMyCompany tu trouveras un super guide juste.ici !

    🔥 En rejoignant nos équipes, nous vous garantissons :

  • L’opportunité de contribuer à un projet à Impact, celui d’Améliorer la Relation au Travail pour toutes et tous 🫶🏼

  • Une montée en compétences sur une multitude de sujets dans un environnement challengeant et dans une entreprise en forte croissance 💚

  • La possibilité de travailler à distance jusqu’à deux jours par semaine 🏠

  • Entre 10 et 12 RTT par an 🌴

  • Une mutuelle remboursée au 2/3 par ChooseMyCompany 🩺

  • Jusqu’à un mois de salaire supplémentaire grâce à notre dispositif d’intéressement 💰

  • Une carte Swile à 8€ par jours travaillés pour vos déjeuners 😋

  • Des événements organisés chaque mois par et pour les équipes (soirée jeux de société, bowling, karaoké, …) 🎊

    Et naturellement, nous vous remboursons vos frais de transport à hauteur de 50% en région parisienne 🚇

    ChooseMyCompany est une entreprise à mission dont la finalité est d’améliorer la relation au travail. Nous croyons en la richesse de la diversité et la façon de penser des autres. Nous agissons de manière inclusive envers chacune et chacun dans le respect des différences, des minorités et des situations de handicap.

• Entretien RH de pré-qualification (30min) pour en savoir plus sur vous et votre parcours

• Business case suivi d’une rencontre avec le Head of Sales

• Rencontre avec les deux Sales managers

• Rencontre avec notre DRH

• Nous réalisons deux prises de référence à tous les profils à qui nous souhaitons faire une proposition d’embauche

• À la fin du processus de recrutement chez ChooseMyCompany, vous recevrez par mail notre enquête HappyCandidates® (3min). Dans un souci d’amélioration de notre processus nous aimerions recueillir votre avis ! Nous comptons sur vous ! 🤗