En tant que Sales Executive, tu rejoins notre équipe commerciale composée d’1 Slales Lead et de 6 sales Executives et localisée à Barcelone.
Tu interviens principalement dès le début du cycle de vente. Tu entres en contact avec un nombre important de potentiels clients B2B (leads) pour leur donner envie de réaliser leur bilan carbone avec notre solution entreprise et réduire leur empreinte carbone !

Tes missions au quotidien :

💥De l’outbound :

A l’aide de ta créativité et de toutes les ressources à ta disposition (Sales Nav, Hubspot, outils d’automatisation…) tu identifies proactivement les prospects à contacter pour générer des leads et des premiers rendez-vous. 🎯Ton objectif de prospection : plus de 30 rdv décrochés / mois !

📞 De l’inbound & de la qualification

Grâce à notre team Market’, des prospects arrivent directement sur notre site ou via nos campagnes et demandent une démo ou de l’info ! Tu prends le relais et qualifies ces leads entrants pour obtenir le plus d’informations possibles et comprendre leur besoin. En posant les bonnes questions, tu identifies comment avancer avec tes prospects (démos, autres rdvs).

Notre équipe grandit, et est en cours de structuration, en rejoignant notre team Sales, tu peux être aussi amené à intervenir sur la deuxième partie du cycle de vente et suivre tes prospects jusqu’à la phase de closing : démos, autres rdvs.

Pourquoi ce poste est-il enthousiasmant ?

• Tu rejoins une team Sales dans laquelle tu peux apprendre et évoluer rapidement, où l’esprit d’équipe est présent.
• Tu contribues à un projet Greentech à impact positif et qui répond aux défis écologiques actuels.
• Aujourd’hui nous sommes 25, demain beaucoup plus ! Tu rejoins une start up en pleine croissance, où plein de choses sont encore à construire.

Ce poste et Carbo sont faits pour toi si :

• Tu as une sensibilité à la cause climatique et un intérêt pour les sujets Greentech.
• Tu aimes apprendre : Le Bilan Carbone est un sujet technique, tu as envie d’en comprendre le fonctionnement, te renseigne de manière continue sur le sujet et le vulgarise auprès de nos prospects, ce qui fait de toi un Sales. Tu partages tes connaissances et ce que tu apprends avec l’équipe.
• Tu sais faire preuve de résilience, persévérance et pugnacité. Tu persévères quand un prospect te dit non, sait traiter des objections. Un “non merci” ne te décourage pas.
• Tu as un bon relationnel et sais faire preuve d’écoute active pour comprendre ton prospect et ses besoins afin d’utiliser un argumentaire approprié.
• Tu sais travailler en autonomie et organiser ton temps et ton pipeline de manière efficiente.

1️⃣Un premier échange d’environ 25/30 minutes avec Anouk, notre Head of People
2️⃣ Un entretien d’1 heure intégrant un cas d’étude avec Ségolène, Sales Lead & Céleste Partnerships & Sales enablement Manager
3️⃣Un échange de 30 minutes avec Emmanuel, Cofounder & Chief Revenue Officer