COSTAR GROUP - DIRECTEUR(RICE) COMMERCIAL(E) - BUSINESS IMMO - PARIS 
 
QUI SOMMES-NOUS ? 
  

Costar Group (NASDAQ: CSGP) est un des fournisseurs mondial majeurs de solutions d’information, d’analyse, et de marketplaces pour le marché de l’immobilier d’entreprise. Coté au S&P 500 et au NASDAQ 100, le CoStar Group a pour objectif de digitaliser le secteur de l’immobilier à l’echelle internationale, et de donner à chacun les moyens  d’identifier des propriétés, des informations et des relations qui participent à améliorer le quotidien des entreprises.  

Cela fait plus de 35 ans que nous vivons le monde de l’information et des marketplaces immobilières avec passion, ce qui nous donne la perspective de créer des produits véritablement uniques et novateurs pour nos clients. Nous avons toujours cherché à améliorer et transformer notre approche au business, et avons créé un language qui est devenu la norme dans notre industrie, pour nos clients comme nos concurrents. Aujourd’hui, nous continuons cet effort, et travaillons toujours pour stimuler l’innovation. 
 
Racheté en 2022 par le groupe CoStar, Business Immo est en 2024 le media leader de l’information immobilière BtoB avec la première équipe éditoriale du secteur et plus de 2 500 abonnés payants. Partenaire de l’industrie immobilière, Biusiness Immo en est aussi un observateur et un acteur clé. Créé il y a 20 ans, l’entreprise s’est structurée autour de quatre piliers de l’information.  

- Le web avec le site d’information www.businessimmo.com, ses newsletters et surtout ses dépêches ;  

- Le print avec le magazine mensuel BIG qui fait la place aux enquêtes, à l’infographie et aux dossiers de fond ;  

- La vidéo avec BiTV, sa webTV, partenaire des grands évènements de l’industrie immobilière (Simi, Mipim, Siec, Sibca) et bientôt son propre studio TV ;  

- Les conférences avec une douzaine de rendez-vous par an dont deux éditions de BIG UP, le nouveau format de rencontres disruptif et innovant mais aussi des conférences thématiques (logistique, hôtellerie…). 

En savoir plus sur Business Immo 

DESCRIPTION DU POSTE:  

Directement rattaché à la Directrice des ventes Europe, le(a) Directeur(rice) des Ventes a pour mission de coordonner l’activité et la performance des pôles « Régie » et « Abonnement », et la commercialisation des produits éditoriaux. Vous travaillerez également en bonne intelligence avec la General Manager de CoStar en France qui pilote les activités du groupe en France. 
  

RESPONSABILITES:  

• Élaborer la stratégie de développer des revenus des pôles Abonnement et Régie pour accroitre le CA et la marge en relation avec les produits éditoriaux. 

• Développer une stratégie de conquête de nouveaux clients et abonnés, et fixer le séquencement de la commercialisation (jalons, cycles de travail, dates clefs et des objectifs) 

• Cartographier les abonnés à date : analyser la BDD, effectuer des comparatifs N-1, élaborer des questionnaires et tables rondes pour mieux connaitre nos clients et comprendre leurs attentes 

• Forger des relations solides et durables avec les clients, prospects et partenaires du groupe 

• Identifier des sponsors pour l’ensemble des évènements organisés par Business Immo 

• Identifier de nouveaux gisements de CA supplémentaires (métiers, géographique, sharing passwords) 

• Représenter Business Immo lors des évènements structurants de l’industrie immobilière et ceux organisés directement par Business Immo 

• Garantir la progression constante du chiffre d’affaires et assurer un niveau de rentabilité, et assurer le reporting mensuel des 2 pôles 

• Animer, organiser et piloter l’activité et la performance d’une équipe composée de chargés d’affaires et customer services (recrutement, fixation et évaluation d’objectifs, accompagnement du développement des compétences des collaborateurs, etc.) 

• Etre en capacité de vendre les produits de Business Immo.  

QU’EST CE QUE JE GAGNE A REJOINDRE LE COSTAR GROUP?  

 Travailler chez CoStar, c’est travailler dans un esprit de collaboration et d’innovation qui attire les meilleurs et les plus brillants dans un large panel de disciplines. En plus d’un superbe environnement de travail basé dans le 9e arrondissement de Paris, vous aurez entre autre 27 jours de congés, la prise en charge de votre titre de transport, des tickets repas, le tout dans une dynamique de croissance rapide et prospère. 
 

Chez CoStar, nous reconnaissons l’impact positif que peut avoir la diversité, et encourageons l’egalité des chances. Nous recherchons toujours la personne la plus qualifiée pour le poste proposé, et apprécions les candidatures de personnes de toute origine  - Hommes et femmes de tout âge, orientation sexuelle, nationalité, religions et croyances sont invités à postuler. 

Intéréssé(e)? Faites nous parvenir votre CV en Anglais en postulant directement à cette offre, ou en l’envoyant à notre recruteur Interne Alban Hainaut, à l’adresseahainaut@costar.com!

QUALIFICATIONS: 

• La maitrise de l’Anglais est obligatoire. 

• Vous possédez une expérience confirmée d’au minimum 15 ans d’expérience acquise dans la vente et de préférence dans le secteur immobilier commercial , et vous justifiez d’au moins une première expérience réussie en management d’équipe 

• Vous êtes à l’aise dans la gestion commerciale en BtoB pour des produits à VA, et une expérience dans la gestion d’un portefeuille de produits éditoriaux serait fortement appréciée 

• Vous entretenez un excellent relationnel avec vos interlocuteurs, qu’ils soient grands patrons, opérationnels, partenaires internes ou prestataires 

• Vous savez gérer et prioriser les urgences, faites preuve de rigueur et d’organisation, et êtes force de proposition 

• Vous êtes méthodique et possédez d’excellente capacité d’analyse e de synthèse 

• Vous savez piloter un projet en mode matriciel, et comprenez les informations de stratégies financières (tableau de bord, P&L, etc…). 

• Vous savez maîtriser les outils de CRM, en particulier Sales Force 

• Vous possédez d’excellentes qualités relationnelles : positivité, réactivité, sens du dialogue et de l’écoute, et bienveillance.

• Vous avez un réseau professionnel et vous le mettrez au service de la stratégie commerciale de Business Immo