AKOUSTIC ARTS

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Key Account Manager

  • Permanent contract 
  • Paris-19e-Arrondissement
  • Master's Degree
  • > 7 years

The company

AKOUSTIC ARTS

AKOUSTIC ARTS

  • Intelligence artificielle / Machine Learning, Musique, Objets connectés
  • From 15 to 50 employees

The job

Key Account Manager

  • Permanent contract 
  • Paris-19e-Arrondissement

À propos

Fondée en 2010, Akoustic Arts révolutionne les standards de l’audio grâce à sa technologie de son directionnel.

Akoustic Arts lance son enceinte directionnelle « A » au printemps 2019.

La « A » crée un faisceau sonore très ciblé permettant de diffuser tous vos contenus audios sans pollution sonore ; en dehors du faisceau : plus rien !

Une expérience sonore unique qui a su conquérir clients et investisseurs.

Descriptif du poste

CONTEXTE

Pionnière dans le domaine du son directionnel, Akoustic Arts est la startup Française qui s’est faite connaître avec l’enceinte « A », mise au point par des passionnés d’acoustique, de musique et de nouvelles technologies. Une expérience sonore unique qui a su conquérir clients et investisseurs.
Afin d’accompagner notre croissance sur notre marché nous recherchons un(e) Key Account Manager.

Au sein d’une équipe composée d’un directeur des ventes, un manager et deux account manager, votre objectif sera de participer à la création de notre réseau de partenaires ainsi que de gérer des grands comptes clés. Nos cibles sont des entreprises des secteurs de l’art, de l’administration publique, du transport et du commerce de détail.
Nous accompagnons chaque partenaire dans l’intégration de notre produit qu sein de leur solution. Pour ce faire vous travaillerez main dans la main avec notre équipe technique.

LES MISSIONS
Missions auprès des partenaires :
Créer un portefeuille de partenaires en fonction du secteur à adresser : prospection téléphonique, terrain, médias etc…
Réaliser les rendez-vous
Analyser leurs besoins et participer à l’élaboration d’une offre commerciale adaptée et en lien avec le secteur à adresser.
Mener les négociations jusqu’à leurs closing.
Superviser les projets et le pipeline
Assurer une veille pour détecter de nouvelles opportunités
Assurer un reporting régulier et efficient avec la mise en place d’indicateurs pour chaque partenaire
Encadrer, former, monter en compétence les équipes du partenaire (technique, vente, avant-vente)
Création d’un plan marketing et commercial avec chaque partenaire afin de développer les ventes

Missions auprès des grands comptes & OEM :
Vous développerez et mettrez à profit vos compétences commerciales et techniques en chassant, qualifiant, négociant des contrats auprès de grands comptes et OEM stratégiques.
Votre mission sera de développer le chiffre d’affaires et la marge d’Akoustic Arts tout en contribuant directement à la satisfaction client.

Poste en CDI, salaire à négocier.

Profil recherché

De formation supérieure ou de commerce, vous avez une appétence prononcée pour le monde des nouvelles technologies.
Les qualités relationnelles, écoute, autonomie, implication, réactivité et force de proposition seront nécessaires pour réussir sur ce poste.
• vous avez une appétence aux nouvelles technologies.
• vous avez le goût de la relation commerciale, vous êtes orienté(e) client
• vous faites preuve de curiosité, vous êtes pugnace et réfléchi€,
• vous une expérience dans l’ approche stratégique de la vente aux clients Entreprises (maîtrise techniques de vente B2B, intégrateur, OEM),
• vous savez diagnostiquer, proposer une solution et élaborer la stratégie commerciale,
• vous connaissez le secteur du retails, musées, hopitaux, mairie et administration, transport est un plus.

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