Nous recherchons un(e) Business Developer Banking & B2B Payments pour notre entité Edenred Payment Solutions.

Rattaché(e) au Head of Sales, vous serez un acteur clé de la croissance d'Edenred Payment Solutions sur le marché français. Votre mission principale sera d'identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients (fintechs, institutions financières, entreprises souhaitant intégrer des services financiers) qui pourront bénéficier de notre plateforme. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la première prise de contact à la signature du contrat, en développant des relations solides et durables avec vos prospects et clients.

Vos missions :

- Prospecter et Identifier de Nouveaux Clients :

Identifier et qualifier activement de nouvelles opportunités commerciales au sein du marché français (fintechs, banques, assurances, retailers, plateformes e-commerce, etc.).Detecter et prospecter des nouveaux prospects afin de developper le portefeuille de clients

- Développer et mettre en œuvre des stratégies de prospection efficaces (cold calling, emailing, networking, participation à des événements sectoriels, etc.)

- Analyser les besoins des prospects et comprendre leurs enjeux pour proposer des solutions BaaS adaptées

- Gérer le Cycle de Vente :

Présentation et défendre la proposition de valeur d'EPS auprès des prospects

- Mener des présentations et des démonstrations de la plateforme

- Élaborer des propositions commerciales claires, compétitives et adaptées aux besoins spécifiques des clients

- Négocier les termes des contrats et assurer leur finalisation

- Assurer un suivi rigoureux des prospects et des opportunités dans le CRM

- Agir en tant que point de contact privilégié pour les clients pendant la phase d'intégration et au-delà.

- Assurer la veille stratégique et l'analyse du marché :

- Se tenir informé(e) des évolutions du marché, des tendances de la fintech et de la concurrence

- Identifier de nouvelles opportunités de marché et proposer des axes de développement

- Fournir un feedback régulier à l'équipe produit sur les besoins du marché et les attentes des clients

- Collaborer en interne :

Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Technique, Juridique et Marketing pour assurer la satisfaction des clients et le succès des projets

- Participer à l'élaboration de supports marketing et commerciaux

- Contribuer à l'amélioration continue des processus de vente

Vous êtes dynamique, polyvalent(e), de formation type Ecole de Commerce, avec une expérience professionnelle d'au moins 5 ans dans le developpement commercial B2B, idealement dans le secteur des services financiers, en fintech ou en SaaS. Une experience dans la vente de solutions Baas aux entreprises serait un atout majeur :

- Langues : Anglais, Français

- Compétences :

• Experience réussie de 5 ans + chez un fournisseur BaaS (Banking as a Service)

• Maitrise des enjeux reglementaires dans l'industrie des paiements

• Solides compétences en prospection, négociation et closing.

• Excellente compréhension des enjeux du secteur financier et de l'écosystème fintech.

• Maitrise confirmée des solutions techniques complexes (API) et capacité a les presenter de manière claire et concise.

• Bonne connaissance des produits VCN (Virtual Card Number)

• Fortes capacités de communication orale et écrite en français et en anglais (la maîtrise orale et ecrite de l'anglais est indispendable).

• Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).

• Esprit entrepreneurial, autonomie et proactivité.

• Capacité à travailler en équipe et à collaborer efficacement avec différentes équipes.

• Forte orientation résultats et culture de la performance.

- Qualités Personnelles :

• Excellent relationnel et capacité à établir des relations de confiance.

• Persévérance et ténacité face aux défis commerciaux.

• Curiosité intellectuelle et intérêt pour l'innovation dans le secteur financier.

• Sens de l'organisation et rigueur dans le suivi des dossiers