Business development representative marché français - Paris - H/F/H - CDI

Partoo est une scale-up saas B2B qui a à cœur d’aider les commerces locaux, grandes entreprises ou PME à se rapprocher de leurs clients. Pour cela, ils ont développé une plateforme tout-en-un et différentes solutions qui s’articulent autour de 3 propositions de valeur : être visible, être choisi et acquérir de nouveaux clients

À travers ces 3 propositions, ils ont développé plusieurs produits qui s’adaptent aux évolutions du parcours d’achat des clients :

🔎 Être visible

• Presence: Synchroniser les informations des magasins sur les principales plateformes (Google, Facebook, Waze, etc.), annuaires et GPS.
• Store Locator: Aider les clients à trouver le magasin qui leur convient grâce à des données locales actualisées et des filtres dédiés sur les sites web des enseignes.
• Réseaux sociaux: Gérer les publications sur Facebook, Google, Instagram, etc.

🎯 Être choisi

• Review: Centraliser, répondre et analyser les avis clients reçus sur Google et Facebook.
• Booster: Obtenir des avis positifs supplémentaires sur Google par le biais de SMS et de QR codes.
• Messages: Centraliser et répondre à tous les messages de chat reçus via Google Business Messages, Messenger et bientôt aussi via Instagram, whatsapp, etc.

🫱🏼‍🫲🏽 Acquérir de nouveaux clients

• Paiements: Pouvoir proposer un paiement en ligne ou par QR code aux clients
• Click & Collect: Permettre aux clients d’acheter des produits en ligne et de venir les récupérer en point de vente
• Livraison: Proposer la livraison à domicile

Nous souhaitons recruter un(e) candidat(e) plein(e) d'énergie, motivé(e), agile, qui sait s'adapter et ayant un instinct de vendeur pour rejoindre notre équipe Sales parisienne. Au sein de l'équipe Sales, nous nous voyons davantage comme des ami(e)s plutôt que des collègues. Cela se reflète aussi dans les moments et événements que nous partageons (activités sportives, apéro, dîners, séminaires d'équipes etc). 

Tu apprendras beaucoup en travaillant à nos côtés puisque tu vas pouvoir intéragir avec des prospects de tous niveaux, dans des secteurs d'activités divers et variés. 

Le/la candidat(e) idéal(e) doit être capable d'avancer de manière autonome, prendre des initiatives et chercher à se dépasser en permanence. 

Missions :

• Contacter des prospects grands comptes afin d'obtenir des rendez-vous qualifiés avec des TOP décideurs (directeurs/trices marketing, digitaux) 
• Gérer des leads entrants et répondre à leurs requêtes concernant nos solutions
• Donner une excellente première impression à nos prospects et clients
• Travailler main dans la main avec l'équipe Sales pour augmenter leur Pipe commercial, développer les ventes et contribuer à construire une équipe de première classe 
• Maintenir une relation de qualité avec nos différents leads via des rappels, des messages personnalisés et créatifs pour augmenter l'intérêt de nos prospects envers nos solutions
• Atteindre des objectifs hebdomadaires de créations de nouvelles opportunités et de ventes concrètes
• Générer de nouvelles opportunités d'affaires sur des événements, via du marketing et différentes prises d'initiatives

Quelques membres de ton équipe :

L'équipe Sales Grands Comptes a pour objectif d'augmenter le chiffre d'affaire de Partoo ! C'est un challenge hyper excitant car tu es l'acteur numéro 1 de la croissance de Partoo en chiffre et en vitesse de recrutement.

Ghali : À peine rentré de Corée du Sud, Ghali rejoint l’entreprise pour aider l’équipe sales à avoir davantage de clients. Sa sociabilité et son goût pour de nouvelles aventures lui permettent de convaincre ses prospects à adhérer à Partoo ! Jason : Au-delà du démarchage de nouveaux clients pour Partoo, Jason a plusieurs passions telles que le foot ou encore les voyages ! Tu pourras également discuter d’autres sujets comme la musique ou les films. Des discussions pour tous les goûts ! 

Tes managers : 

Sofien: Né à Paris, il a passé plusieurs années en Belgique, Suède et Tunisie. Il aime découvrir de nouvelles cultures, modes de vie et paysages. Il adore les arts martiaux, l’OM, manger de la bonne nourriture (et surtout la préparer lui-même quand il peut) mais également les jeux vidéos.

Alexia : Entrepreneuse dans l’âme, elle a crée sa société d’événementielle à 21 ans puis a rejoint Partoo bien déterminée à conquérir le marché. Elle est passionnée de musique et n’est jamais contre l’idée de boire un verre :)

Profil recherché :

• Tu es de nature curieuse ?
• Tu n'as pas peur de la partie 'chasse' du role de commercial ?
• Tu as un esprit entrepreneurial ?
• Tu as envie de continuer à en apprendre plus sur le rôle de BDR tout en t'améliorant sur ton approche client ?
• Tu es très dynamique, confiant(e) et challengeant(e) dans ton discours commercial ?
• Première expérience exigée, expérience en sales/business development est un plus
• Dynamique et toujours positif(ve)
• Aimant les challenges et ayant une vraie culture de la performance
• Ayant véritablement envie d'être dans une société technologique 
• Prenant des initiatives 
• Excellente communication orale et écrite 
• Ayant de bonnes compétences analytiques
• Ayant un bon niveau d'anglais pour pouvoir suivre les échanges avec les sales internationaux

Conditions :

• Participation à la création de produits innovants dans une start-up en forte croissance 
• Equipe dynamique située dans le 18ème arrondissement de Paris
• Activités diverses (Sport; Apéros; Séminaires etc.)
• Forte culture d'entreprise qui met l'humain au centre 

Process de recrutement :

1. Entretien visio RH avec Jeadyne, Talent Acquisition Specialist
2. Un petit exercise de prospection
3. Entretien visio avec Alexia, Team Lead BDR France
4. Entretien visio avec Sofien, Head of Global BDR

Et si tu veux en savoir plus sur un de tes futurs managers, c'est parici, ou connaître son secret pour scaler, c'est par ici !