Tu intégreras notre équipe Transformation Digitale.

Ton quotidien sera d’interagir avec des dirigeants et des équipes opérationnelles de PME/ETI pour traiter leurs problématiques et leur permettre d’accélérer leur transformation digitale, en grande partie grâce à l’IA.

Nos clients PME/ETI sont principalement dans l’industrie (aéro, énergie, logistique, agro…), et le bâtiment (bailleurs sociaux, construction…)

Tes objectifs à l’IoT Valley seront de:

1. Piloter des projets stratégiques

• Conduire des projets de transformation digitale de bout-en-bout.

• Analyser les enjeux business et digitaux des clients (DSI, DG, référents métier) pour proposer des recommandations stratégiques (ex : feuille de route IA)

• Challenger nos clients sur leurs processus et outils, avec une approche ROIste

• Sourcer, qualifier et recommander des solutions startups (en France et en Europe) qui répondent aux critères de nos clients

• Mener ou coordonner des pré-tests de solutions

• Accompagner le déploiement des solutions (ex : formation des équipes, suivi des usages)

• Suivre l’exécution des contrats et le budget associé (respect des timings, lever les points de blocages, suivi du plan de charge)

2. Fidéliser et développer nos comptes

• Analyser l’évolution de la prise en main de l’IA des PME/ETI au fur-et-à-mesure des projets

• Identifier les besoins communs aux différents clients accompagnés pour proposer des offres complémentaires (upsell/cross-sell) en collaboration avec les chefs de projet

• Mener des actions d’avant-vente auprès de prospects (animation d’évènements, publication de rapports)

• Participer aux rendez-vous aux côtés de la directrice de l’accompagnement des entreprises et co-construire des offres commerciales

3. Apporter ton expertise à l’équipe et à l’écosystème

• Participer à la montée en compétence de l’équipe sur des sujets tech majeurs, et de nouvelles méthodologies

• Co-définir et assurer un plan de qualité des projets

• Participer et développer la culture outils de l’équipe IoT Valley, en réalisant des formations et une veille continue

• Contribuer à la visibilité d’IoT Valley (animer des webinaires, intervenir lors d’événements business).

Notre stack outils:

Suite Google, Slack, Notion, Airtable, Hubspot, Zapier, Dust, n8n, Mammouth.ai…

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur (indispensable pour appréhender des sujets tech complexes)

• Tu as plus de 5 ans d’expérience dans le conseil stratégique et l’accompagnement de dirigeants sur des enjeux business et digitaux (cabinet de conseil, direction de projet en transformation digitale, CIO advisory).

• Tu as une réelle culture outils, tu aimes tester, améliorer, automatiser.

• Tu utilises activement l’IA.

• Tu as le sens du service, et tu souhaites que tes conseils aient de l’impact.

Les qualités indispensables sur ce poste:

• Forte capacité d’analyse : Tu sais synthétiser des situations complexes et élaborer des recommandations stratégiques et opérationnelles.

• Esprit critique : Tu poses les bonnes questions, challenges les hypothèses, anticipes les risques.

• Pédagogie : Tu peux expliquer des concepts techniques à des non-experts et adapter ton discours à différents interlocuteurs

• Autonomie & proactivité : Tu mènes des actions de bout-en-bout en te souciant de la qualité de ton travail et tu aimes porter des initiatives

• Relationnel: Tu sais instaurer la confiance et la convivialité dans tes relations

Nos avantages:

• Un cadre de travail bienveillant, stimulant et convivial, au contact direct d’entrepreneurs

• Evoluer au coeur d’un environnement tech en pleine mutation

• L’opportunité de tester et de se former sur de nouveaux outil

• Des évènements pour apprendre au quotidien : témoignages d’experts métiers, partage d’expériences

• Des moments de partage : team building, petits déjeuners, after-work,…

• 2 jours de télétravail par semaine

• Environ 10 jours de RTT par an

• Matériel MacBook

• Premier entretien avec Marie-Amandine, Responsable recrutement et culture

• Entretien avec Marine, Directrice de l’accompagnement des entreprises

• Etude de cas et restitution

• Rencontre avec 1 à 2 membres du COMEX

• Proposition et contrôle de référence