You will serve a central role in the business development of the product 3decision.
Your primary mission will be to build and nurture the business relationship with our customers – from the early stages of prospecting, all through the sales cycle, and by continuous success management of onboarded customers.

Our customers are primarily scientists in the pharmaceutical industry working on structure-based drug discovery projects. An important part of your job is thus to understand the challenges and needs of computational chemists, medicinal chemists, and structural biologists when it comes to working with protein 3D structures.

This translates into a day-to-day activity of

• holding one-to-one meetings with scientists (e.g. discovery calls or problem interviews to understand the customer’s scientific and technical needs)
• assisting or giving presentations and live demonstration of 3decision to prospects and users
• communicating the customer’s pain points, needs, and feature requests to the Product Owner
• actively looking for new prospects (LinkedIn, CRM, mails)

In your role, you will also continuously interact with 3decision’s development team, the marketing team, and other business developers at Discngine. In addition, you will have the opportunity to participate or host webinars, attend scientific conferences and customer on-site visits.

At Discngine, we have adopted a horizontal management style consisting of small teams that take responsibility for their own governance. We work in an atmosphere based on trust, commitment, transparency, goodwill, simplicity, and fun! To get a glimpse of life at Discngine, click here.

Our management style allows you to explore things outside of your job description (if you want to). For example, by contributing to a scientific/technical workforce or by joining one of our transversal working groups dedicated to a specific topic (business economy, human resources, DevOps, event planning, etc.).

You have the possibility of working in our Paris-based offices (next to Bastille) or fully remotely from the city of your choice (internationally). The contract is for a permanent position and the salary is to be negotiated based on your profile and experience.

Tu joueras un rôle central dans le développement commercial de la solution 3decision. Ta mission principale sera de bâtir et d’entretenir la relation commerciale avec nos clients – à partir des premières étapes de prospection, tout au long du cycle de vente et par une gestion client continue.

Nos clients sont principalement des scientifiques de l’industrie pharmaceutique qui travaillent sur des projets de structure-based drug discovery. Une partie importante de ton travail consiste donc à comprendre les défis et les besoins des chimistes computationnels, des chimistes médicinaux et des biologistes structurels lorsqu’il s’agit de travailler avec des structures 3D de protéine.

Cela se traduit par une activité quotidienne où tu

• tiendras des réunions individuelles avec des scientifiques (e.g. Discovery calls, ou des « entretiens de problèmes » pour comprendre les besoins scientifiques et techniques du client)
• assisteras or donneras des présentations ou démonstrations de 3decision aux prospects et utilisateurs
• transmettras les problèmes, besoins et demandes de fonctionnalités des clients directement au Product Owner
• feras de la prospection de nouveaux leads (LinkedIn, CRM, mails)

Tu seras également amené à interagir de façon continue avec l’équipe de développement de 3decision, l’équipe marketing et d’autres développeurs commerciaux chez Discngine. De plus, tu auras l’occasion d’assister à des webinaires, des conférences scientifiques et à des visites clients.

Chez Discngine, nous avons adopté un style de management horizontal. Nous travaillons donc en petites équipes qui assument la responsabilité de leur propre gouvernance. Nos valeurs sont la confiance, l’engagement, la transparence, la bonne volonté, la simplicité et le fun ! Pour avoir un aperçu de la vie chez Discngine, clique ici.

Notre style de gestion te permettra d’explorer des sujets en dehors de ta description de poste (si tu le souhaiteras). Par exemple, tu pourras contribuer à un projet scientifique/technique ou rejoindre l’un de nos groupes de travail transversaux dédiés à un sujet spécifique (l’économie d’entreprise, ressources humaines, DevOps, organisation d’événements, etc.)

Tu auras la possibilité de travailler dans nos bureaux parisiens (à côté de Bastille) ou à distance de la ville de ton choix (en France ou à l’étranger). Le contrat est un CDI et le salaire sera à négocier en fonction de ton profil et de ton expérience.

We are looking for a motivated and self-managing candidate who has a scientific background in the life sciences domain, the ability to listen to and empathize with people, and who wants to extend her/his skills into the world of business development of scientific software.

We are addressing an international and scientific market. The candidate must therefore be fluent in English and have a Ph.D. (or equivalent experience) in computational chemistry, medicinal chemistry, structural biology, bioinformatics, or a related field.

Nous cherchons un.e candidat.e motivé.e et autonome, qui a une formation scientifique, qui a la capacité d’écouter et de s’identifier avec son interlocuteur et qui souhaite étendre ses compétences dans le monde du développement commercial de software scientifique.

Nous adressons un marché scientifique et international. Le/la candidat.e doit donc parler couramment l’anglais et doit avoir obtenu un doctorat (ou avoir une expérience équivalente) en chimie computationnelle, chimie médicinale, biologie structurale, bioinformatique, ou domaine similaire.

After reviewing your application (your resume should be in English), you will have a first informal telephone interview (~30 min) to cover the basics (current situation, availability, specific questions, motivations, expectations,…).

Then, a second technical interview with the recruitment team (1~2 hours), to cover the technical aspects of the position, HR questions, salary expectations…

An optional third informal interview to meet with other people from the company.

Après examen de votre candidature (CV en anglais), vous aurez un premier entretien téléphonique informel (~30 min) pour couvrir les éléments de base (situation actuelle, disponibilité, questions spécifiques, motivations, attentes,…).

Ensuite, un deuxième entretien technique avec l’équipe de recrutement (1~2 heures), pour couvrir les aspects techniques du poste, les questions RH, les attentes salariales,…

Un troisième entretien informel facultatif pour rencontrer d’autres personnes de l’entreprise.