Yuma AI, startup innovante en pleine croissance basée entre Boston et Barcelone, recherche un Business Development Representative (BDR) dynamique pour accompagner son expansion aux États-Unis. Cette mission hybride combine la stratégie du Business Development et la prospection proactive typique des Sales Development Representatives (SDR).

Missions principales :

• Mener des actions de prospection outbound (coldcalling, emails, LinkedIn) stratégiques.

• Générer et qualifier de nouvelles opportunités commerciales pour construire un pipeline solide.

• Planifier et réaliser un maximum d’appels de découverte afin d’augmenter le volume de prospects qualifiés.

• Accompagner les prospects tout au long du cycle de vente pour les transformer en utilisateurs actifs de la solution.

• Collaborer étroitement avec les équipes Sales et Marketing pour affiner les messages, comprendre les profils clients idéaux, et améliorer les taux de conversion.

• Devenir un expert du produit Yuma AI et du paysage évolutif de l’IA dédiée au service client.

• Minimum 2 ans d’expérience en outbound sales, business development ou dans un rôle similaire.

• Maîtrise parfaite de l’anglais (niveau natif)

• Un plus si vous êtes bilingue ou avez vécu plusieurs années dans un pays anglophone.

• Expérience en SaaS ou en vente B2B appréciée.

• Excellentes compétences en prospection et capacité à engager des conversations qualitatives avec des décideurs seniors.

• Compétences solides en communication, persuasion et création de relations durables.

• Esprit d’initiative, orienté résultats, avec une forte résilience et volonté de contribuer à une petite équipe ambitieuse en forte croissance.

• Approche analytique et orientée données dans la vente.

• À l’aise dans un environnement rapide et dynamique.

• Antécédents prouvés d’atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux.

• Premier entretien avec Marie, Talent Acquisition

• Deuxième entretien: Business Case de 1h avec Cyril, Head of AM et avec Louis, Head of Sales

• Troisième entretien: Meeting avec Guillaume, CEO de Yuma