En tant que Senior Account Executive, intégré au pôle Sales composé d’une dizaine de collaborateurs, tu auras pour mission principale d’initier de nouveaux partenariats avec les plus grandes structures du Retail Français. Tu voudras éveiller la curiosité sur l’approche “Smart” de WizVille et convaincre sur la mise en place d’une démarche globale de pilotage de la satisfaction client.

Pour réussir à ce poste, tu devras pouvoir t’appuyer sur une expérience de 3 ans ou plus en tant qu’Account Executive (commercial closer) dans le SaaS sur des cycles de vente complexes (interlocuteurs multiples, cycles longs) en ayant prouvé ta capacité à les maîtriser par l’atteinte répétée de tes objectifs de vente. Tu auras l’opportunité de participer à la vente de la solution la plus avancée de son marché, dans une société rentable qui croît de 60% par an et dont la plupart des commerciaux atteignent leurs objectifs année après année.

Entouré.e de collaborateurs brillants et soudés autour de la mission d’évangélisation du Smart Customer Satisfaction Management, tu seras également aidé.e par la mise à disposition des outils de vente SaaS les plus performants (Modjo, Topo, HubSpot, Sales Navigator, Kaspr, Vidyard…) ainsi que par un budget marketing et évènementiel conséquent te permettant de rencontrer tes Top Targets tous les ans (notamment les Prix Meilleure Satisfaction Client Retail organisés annuellement par WizVille).

Tes missions en détail :

- Mise en place d’une prospection stratégique sur ton territoire (environ 300 comptes). Tu voudras analyser finement chaque entreprise et ses contacts pour identifier le potentiel vis-à-vis de nos solutions. Tu seras accompagné par un SDR qui travaille en direct avec 2 ou 3 Account Executive. Il / Elle pourra t’accompagner dans les actions de prospection commerciale mais tu seras également objectivé sur ta capacité à générer des R1.

- Tu seras responsable de la génération du pipe en respectant le process de vente permettant de se donner un maximum de chance d’aller dans la bonne direction. Nous qualifions les opportunités en utilisant la méthode MEDDICCC que nous avons adaptée à nos problématiques. Tu seras par ailleurs, formé tout au long de l’année sur ces sujets au travers d’une formation continue, dispensée par le meilleur organisme de formation sur le sujet.

- Au-delà des comptes en prospection, tu te verras aussi affecter des clients Wizville sur lesquels tu voudras identifier des opportunités d’upsells qui seront un vecteur additionnel te permettant d’accomplir ton objectif annuel.

Ton équipe :

Chez Wizville, on est une petite équipe mais on voit les choses en grand. On sait qu’une équipe impliquée et soudée, où tout le monde a la parole et la possibilité d’exprimer son potentiel, peut soulever des montagnes.

La mission de WizVille est ni plus ni moins de révolutionner la manière dont la satisfaction client est managée par les entreprises, et c’est pour nous aider dans cette mission que nous avons besoin de toi !

• Type de contrat : CDI, Temps Plein

• Lieu de travail: hybride ou full présentiel à Paris 10ème

• Prise de poste: dès que possible

• Rémunération : 85k à 110k à objectifs atteints en fonction de l’expérience + BSPCE

• Diplômé(e) bac + 5 en école de commerce ou assimilé

• Expérience de 3 ans ou plus en tant qu’Account Executive dans le SaaS sur des cycles de vente complexes (deals de 30 à 300k / an, multiplicité d’interlocuteurs et cycles longs) 

• Un track record montrant une atteinte continue des objectifs de closing de nouveaux logos année après année

• Tu as une âme de chasseur et tu fais preuve d’une grande volonté quant à ton développement. Tu souhaites, chaque jour, devenir meilleur dans tes fonctions. 

• Une expérience auprès de cibles Retail ou assimilé est un plus 

• Français courant et anglais professionnel a minima.

• Entretien RH 

• Entretien parcours candidat

• Cas pratique

• Entretien CEO 

• Rencontre avec l’équipe