Aux côtés de la Practice Sales Leader et du management de la practice, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d’un ou plusieurs comptes issus de secteurs d’activité variés (banque, assurance, hôtellerie, transport, énergie…). 

Vous intégrerez la practice SUSTAINABILITY dont l’ambition est de faire de Wavestone le partenaire de confiance de ses clients dans leurs transformations écologiques et sociales les plus ambitieuses, en adressant des problématiques en lien avec la RSE, la RH et la conduite du changement associée.  

Ainsi, vous travaillerez en forte proximité avec nos équipes Conseil expertes de ces problématiques : stratégies et gouvernances RSE, pilotage de la performance durable, transformation responsable des fonctions de l’entreprise (SI, Achats, RH…), stratégie décarbonation et accompagnement sur des projets transverses (biodiversité, économie circulaire, bioéconomie…)…   

Acteur.rice majeur.e du développement du cabinet, votre rôle sera de promouvoir ces expertises portées par nos consultant.e.s et de déceler les futures opportunités business pour Wavestone. Vous serez notamment amené.e à réaliser les missions suivantes :  

  
1/ Développement commercial & relation client  

Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme : 

• En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d’ordres sur votre périmètre ;  

• Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d’identifier de nouvelles opportunités business ;  

• Être garant.e de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.   

2/ Ventes complexes  

Piloter en mode projet le cycle d’avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation :  

• Qualifier les besoins client, élaborer la stratégie de réponse, concevoir l’offre commerciale et la présenter au client ;  

• Coordonner l’ensemble des managers et consultant.e.s qui contribuent aux réponses aux appels d’offres ;  

• Négocier l’offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.   

3/ Stratégie de compte / d’offres SUSTAINABILITY 

Analyser le potentiel de l’environnement client ou d’une offre clé de la practice : 

• Cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;  

• Définir et piloter les plans d’actions commerciaux pour développer notre positionnement sur les comptes cibles.

Motivé.e pour apprendre et diplômé.e d’une grande école d’ingénieurs, de management ou d’une grande université, vous êtes attiré.e par le business development et la vente complexe. Vous possédez également une appétence pour la transformation des organisations et entreprises au regard de leurs enjeux environnementaux, sociaux et RH.   

Vos atouts :  

• Curiosité, esprit d’analyse aiguisé et capacité à vous approprier de nouveaux sujets ;  

• Orientation client, excellent relationnel et dynamisme ;   

• Goût du challenge et des résultats ;  

• Capacités d’organisation et de gestion du multi-tâche ; 

• Maîtrise de l’anglais ;   

• Recherche d’un environnement de travail stimulant au sein d’un cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance. 

Si vous souhaitez intégrer une entreprise en pleine croissance au sein de laquelle la fonction commerciale est valorisée, transmettez-nous votre candidature ! Vous rejoindrez une équipe à taille humaine bénéficiant d’une connaissance marché indéniable.  

Informations supplémentaires

Wavestone est un employeur inclusif qui s’engage pour l’égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste.  

Le dispositif de télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers.