Unite France

Depuis 2011, Mercateo France, la filiale française du Groupe Unite est installée à Paris.

L'équipe est composée d'une Country Manager, de Key Account Managers et de Responsables Fournisseurs en charge de l'assortiment de la plateforme.

Après l’effort, le réconfort ? Et oui, l’équipe travaille dur pour acquérir et développer les clients et vendeurs sur la plate-forme. Alors pourquoi ne pas passer un peu de temps ensemble en dehors du bureau ? Afin de renforcer les liens entre l’ensemble des collaborateurs et partager des moments «fun», chaque année une fête d’entreprise a lieu au siège en Allemagne. C’est l’occasion de revoir tout le monde dans un cadre plus informel. Avec un peu de chance, vous croiserez le chemin de Sebastian Wieser, CEO de Unite, qui se fera un plaisir de vous parler des nouveaux projets du Groupe avec un enthousiasme communicatif !

La Country Manager dirige l’équipe française de Unite, fixe les objectifs en ligne avec la stratégie du Groupe et soutient les équipes pour qu’elles les atteignent.

Elle a en charge le recrutement, l'onboarding et le management de l’équipe, ainsi que la partie administrative et financière.

L’équipe Responsable fournisseurs a pour objectif d’acquérir de nouveaux vendeurs et d’accompagner les fournisseurs existants sur la plate-forme, afin de les aider à développer leur chiffre d‘affaires.

Doté d’excellentes aptitudes commerciales et de communication, le Responsable fournisseurs doit également faire preuve de persévérance puisqu’il doit convaincre ses interlocuteurs (responsable e-commerce, CEO, directeur commercial…) de rejoindre le réseau Unite. Ses coéquipiers sont variés, il est amené à collaborer avec les équipes techniques/support en Allemagne ainsi qu’avec ses homologues en Europe. Le Responsable fournisseurs participe également à des événements externes tels que des salons afin de présenter Unite en tant qu’exposant ou visiteur.

L’équipe Key Account Management a pour objectif d'identifier de nouveaux clients (PME et Grands Groupes) et d’accompagner les clients existants afin qu’ils utilisent au mieux la solution Unite.

Véritable facilitateur, le Key Account Manager est le lien entre d’un côté, les équipes techniques/le service client/la comptabilité basés en Allemagne et de l’autre, le client, qui a besoin d’être conseillé dans la digitalisation de ses achats. Polyvalence, autonomie et réactivité sont des qualités qui caractérisent l’équipe Key Account Management. Le travail ne s’arrête pas après la mise en place de la solution. A titre d'exemple, l’organisation de sessions de formation par l’équipe et un suivi régulier auprès du client permettent une plus grande adoption de l’outil par les utilisateurs. En véritable expert, le Key Account Manager apporte des solutions au client et pérennise la relation.

L'équipe Marketing et Communication a pour ambition de faire rayonner l'ADN et les valeurs de Unite tout en apportant une plus grande visibilité de la solution aux acheteurs et aux vendeurs. Outre le fait de contribuer à la stratégie marketing globale en collaboration avec les responsables marketing internationaux et le département marketing de la maison-mère, l’équipe Marketing locale a pour objectif d’augmenter le chiffre d’affaires à travers l’organisation d’événements (webinars, workshops, salons…) et la mise en place d‘actions commerciales (e-mailing, campagnes payantes…). Les réseaux sociaux (LinkedIn et Twitter) font partie intégrante de la stratégie de communication à destination de toutes les parties prenantes de la plate-forme (acheteurs, vendeurs, partenaires d’e-procurement).