Account Executive - Saas

Permanent contract
Paris
Salary: Not specified
Occasional remote
Experience: > 2 years

Seyna
Seyna

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The position

Job description

A propos de l’équipe Sales:

Seyna est une start-up qui met la technologie au service de l’assurance. Nous proposons deux choses à nos clients courtiers : un SaaS pour opérer tout leur business et des produits d’assurance qu’ils peuvent vendre.

Chez Seyna, l’équipe Sales est répartie en 3 :

  • Une équipe Client Executive qui est chez le client, gère la relation et identifie les opportunités business

  • Une équipe de Sales Specialist (dont fait partie l’AE) qui close chaque opportunité business, en spécifiant le besoin client, en formulant les propositions et en coordonnant les équipes internes

  • Une équipe Customer Success qui s’assure du succès de chaque contrat

Vos Missions:

En tant qu’Account Executive - SaaS, vous closez ! Une fois que le Client Executive a qualifié un prospect, il le transmet à l’Account Executive. L’Account Executive est expert du produit recherché par le client pour ce contrat.

Une fois le deal préqualifié par le Client Executive, vos missions seront:

  • Construire les propositions commerciales, en collaboration avec les équipes internes (CRO, Directeur commercial, Technical Account Manager, Product managers)

  • Etre en charge de la rédaction pour répondre à des appels d’offres.

  • Pitcher les propositions commerciales, négocier et closer !

  • Suivre ses deals jusqu’à la signature du contrat, aider à la rédaction des documents importants (grille de qualification, contrats,…), et mise à jour des informations dans le CRM.

  • Organiser une période de passation avec le CSM pour la phase d’on-boarding du Client

  • Participer avec le CRO et le Directeur Commercial de la stratégie d’acquisition de Seyna sur la verticale “Tech”

  • Echanger avec l’équipe product pour nourrir la stratégie produit

  • Développement de l’awareness autour de la technologie Seyna (salons, partenaires, cabinets de conseil, etc…)

Vous partagerez aussi vos connaissances en solutions Saas avec nos autres commerciaux spécialisés en assurances (et inversement).


Preferred experience

Vous êtes notre candidat·e idéal·e si…

  • Sales dans l’âme, vous aimez closer !

  • Vous avez une expérience en tant que Sales en B2B Saas

  • Vous êtes reconnu pour votre capacité à établir des relations, votre leadership et vos compétences en négociation

  • Votre tempérament proactif, adaptable et votre organisation vous permettent de gérer simultanément plusieurs deals !

Ce que Seyna vous propose ?

  • Une opportunité excitante de rejoindre une insurtech à forte ambition (FT120)

  • Un Produit très vendeur, ce qui est top pour un(e) commercial(e). Notre solution qui fusionne SaaS et produits d’assurance est unique dans le marché

  • Une culture de travail transparente, l’accès à toute l’information

  • Des collègues ambitieux et collaboratifs. On construit, ensemble

  • Enormément d’autonomie et de responsabilité

  • Un salaire de marché (fixe + variable commercial)

  • Un intéressement dans le succès de Seyna via BSPCEs (dans un insurtech en croissance et bien financée)

  • Un joli bureau dans le centre de Paris


Recruitment process

  • Un 1er échange avec Gianni (Talent Acquisition Manager) -45’

  • Un Hiring Manager Interview avec Etienne (Sales Director) - 45’

  • Un Skills-based Assessment avec Nicolas (CRO) - 60’

  • Un Seynalma Interview avec Emmanuel (Client Executive) et Arnaud (Solutions Engineer) - 2x45’

  • Un Final Interview avec Stephen (CEO) - 30’

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