Sénior Sales Specialist - Santé F/H

Permanent contract
Paris
Salary: Not specified
Occasional remote
Education: Master's Degree

Seyna
Seyna

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The position

Job description

Seyna est une start-up qui met la technologie au service de l’assurance. Nous proposons deux choses à nos clients courtiers : un SaaS pour opérer tout leur business et des produits d’assurance qu’ils peuvent vendre.

Chez Seyna, l’équipe Sales est répartie en 3 :

  • Une équipe Client Executive qui est chez le client, gère la relation et identifie les opportunités business

  • Une équipe de Sales Specialist qui close chaque opportunité business, en spécifiant le besoin client, en formulant les propositions et en coordonnant les équipes internes

  • Une équipe Customer Success qui s’assure du succès de chaque contrat

En tant que Sales Specialist, vous closez ! Une fois que le Client Executive a qualifié un prospect, il le transmet au Sales Specialist. Le Sales Specialist est expert du produit recherché par le client pour ce contrat.

Ses missions seront les suivantes, une fois le prospect préqualifié par le Client Executive :

  • Premier contact avec le prospect pour affiner le projet, en collaboration avec le Client Executive, un juriste, un actuaire.

  • Présentation du projet devant le qualification board, le prospect est alors officiellement qualifié, le Sales Specialist entre en phase de closing de la transaction

  • En véritable chef d’orchestre vous coordonnerez le projet en travaillant avec les équipes du prospect, le Client Executive, les actuaires et les juristes pour évaluer le tarif et l’intégrer à la proposition commerciale que vous présenterez.

  • Suivre ses affaires jusqu’à la signature du contrat et mettre à jour les informations dans le CRM : rédaction des documents important (liasse précontractuelle, convention de gestion et de distribution, contrat d’adhésion…), analyse du business plan du courtier avec l’actuaire, recueil des données pour améliorer la proposition, négociation des différents points (couverture, budget commercial, commissions de courtage…)

  • Organisation d’une période de passation avec le CSM pour la phase d’on-boarding du Client

Qu’est-ce qui fait de vous un(e) “Senior” ?

On attend un fort niveau de compétences commerciales, en closing, en coordination de projet, ainsi qu’un fort réseau et track-record en Assurance de biens. Et, car vous êtes Senior, vous aurez des objectifs plus ambitieux et un besoin de les atteindre en autonomie.


Preferred experience

  • Vous avez une expérience de 5 ans ou plus en tant que Sales BtoB en compagnie d’assurance ou chez un courtier (indispensable), vous êtes expert de la vente en assurance.
  • Vous maitrisez les techniques de vente, de négociation, traitement des objections…
  • Adaptation et flexibilité : vous aimez les univers en forte transformation
  • Vous êtes doté.e d’excellentes qualités relationnelles
  • Orienté.e résultat mais aussi client
  • Vous êtes rigoureux.se, organisé.e, vous avez l’objectif d’être infaillible
  • Vous aimez travailler en mode projet et en équipe
  • Esprit d’équipe

Recruitment process

  • Un premier échange téléphonique RH de 30/45 min

  • Un entretien d’une heure (sur site ou visio) avec notre directeur commercial

  • 2 à 3 échanges visio de 30 minutes avec nos équipes

  • Prises de références

  • Un dernier appel téléphonique de 30 minutes avec Stephen, notre CEO

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