Business Developer BtoB Energie - CDI - Lyon/Toulouse/Madrid

Selectra facilite la comparaison et la souscription des contrats de la maison (énergie, télécoms). Son ambition : rendre le monde moins cher, plus vert et plus clair.

Désormais actif dans 15 pays, Selectra a connu une croissance très rapide atteignant 409 millions de visiteurs uniques par an sur ses sites web et une équipe de 1600 personnes principalement basée à Madrid.

Le Financial Times inscrit Selectra à plusieurs reprises au palmarès des startups européennes à la croissance la plus rapide (FT1000). Selectra est classée 99ème au dernier palmarès des “Champions de la Croissance” réalisé par les Echos (2021). L’entreprise valorise fortement l’esprit entrepreneur et poursuit un plan de développement ambitieux.

Présentation du projet

Le pôle professionnel chez SELECTRA existe depuis novembre 2017. Il est composé de trois commerciaux sédentaires qui réceptionnent des appels entrants et effectuent des appels sortants (comparateur) afin d’effectuer des ventes sur mesure (courtage) et sur grille.

Jusqu’à présent, nous captons donc les prospects uniquement via le SEO. Nous sommes persuadés que nous avons un potentiel sur le terrain, et que les professionnels sont ouverts à la renégociation de leur contrat, d’autant plus en cette période de crise. Aller les chercher pourrait nous permettre de faire croître l’activité BtoB.

Missions

Sous la supervision de la Directrice des Opérations,  vous serez chargé d’identifier de nouveaux leviers de croissance pour notre département BtoB et de les développer fortement. Notre ambition est de devenir leader sur le segment de la vente de contrats de fourniture d’énergie aux entreprises, aux copropriétés et aux collectivités.

• Faire de notre activité courtage le moteur du développement de la BU B2B.  Vous êtes responsable de votre P&L et mettez en place les différents leviers pour parvenir à la rentabilité de l’activité :

  • visibilité de notre activité (SEO/SEA) et développement de la réputation Selectra sur ce segment,

  • prospections et mise en place de partenariats long terme permettant la croissance d’une clientèle fidèle passant systématiquement par Selectra pour ses besoins

  • vous êtes créatif et lancez de nombreux tests afin de développer les partenariats, les volumes de leads reçus, ventes réalisées et revenu généré par l’activité courtage.

• Vente d’offres sur mesure : identification des besoins du client et recherche des informations pertinentes via les systèmes d’informations des gestionnaires de réseaux, conseil sur l’offre la plus adaptée, rédaction d’une proposition de contrat à partir des grilles hebdomadaires données par nos fournisseurs partenaires, saisie de la souscription.

• Service après-vente et fidélisation : créer une relation de confiance avec les clients de notre portefeuille et maintenir une communication permanente (voeux annuels, point trimestriel sur les économies effectuées grâce à nos services) afin de rester leur interlocuteur pour les contrats d’énergie.

• Vous êtes proche des autres business unit ventes de Selectra et maximisez votre panier moyen en présentant les produits les plus pertinents pour chaque client (cross-selling).

Résultats attendus

• À un mois, avoir produit une stratégie de développement de l’activité business avec un plan d’action prêt à être déployé.

• À trois mois, atteindre le breakeven de la Business Unit.

• Sur la première année d’activité, générer un EBIT de 150.000 €.

Profil

Ce poste de business developer est fait pour vous si vous vous reconnaissez dans le profil suivant :

• Fortes aptitudes commerciales et humaines: ce projet repose sur la qualité de la relation humaine nouée avec le client et requiert un vrai engagement à se lancer dans la vente.

• Excellentes capacités de structuration et d’organisation : il est primordial de faire preuve d’une grande organisation afin de gérer efficacement  les différents tests, projets, la prospection, l’édition et le suivi des offres.

• Excellente connaissance du secteur B2B Énergie, de ses acteurs et de l’activité de courtage.

• Proactivité et créativité : le développement de l’activité est de votre responsabilité. Les différents tests sont lancés sous votre impulsion. Vous aimez prendre les devants, challenger l’existant et n’avez pas peur de vous lancer dans des projets incertains ! Vous savez identifier des opportunités là où personne n’en voit !

• Force de persuasion : vous avez une forte passion pour la vente et le développement des affaires, vous ne prenez pas un non pour une réponse ! Votre sens commercial et votre culture du résultat sont essentiels pour mener à bien vos missions.

• Garant de la satisfaction client : vous serez le seul interlocuteur pour vos prospects, et l’image de Selectra se véhiculera par vos actions ! Il est indispensable que vous puissiez garantir une satisfaction optimale auprès de chacun des professionnels contactés.

Termes et conditions

• CDI plein temps (période d’essai de deux mois, renouvelable une fois)

• Poste basé à Lyon (41, quai Fulchiron), ou Toulouse, ou Madrid.

• Rémunération fixe (brut annuel) : selon profil

• Rémunération variable (brut mensuel) :  15% du résultat d’exploitation (REX) de la business unit.

Pourquoi Selectra ?

• Une entreprise ambitieuse et reconnue : citée dans le Financial Times 1000 comme l’une des entreprises à la croissance la plus rapide d’Europe et membre du French Tech 120 pour la deuxième année consécutive.

• Des possibilités d’évolution rapides : nous reconnaissons le talent et la motivation et privilégions la mobilité  interne plutôt que les recrutements externes.

• Nous misons sur le développement de carrière et proposons une formation initiale et continue tout au long de ton parcours Selectra.

• Un management flexible : nous pouvons être ouverts aux demandes concernant le télétravail en fonction de ta situation et de tes résultats de vente.

• Nous nous soucions de ta santé et de ton bien-être :

  • des tarifs préférentiels pour une assurance maladie privée (offerte après un an dans l’entreprise) ;

  • tarifs préférentiels sur ton abonnement Gympass ;

  • des fruits frais livrés chaque semaine ;

  • mais surtout, un environnement de travail sain, où nous ne laissons jamais des situations RH préoccupantes s’installer.

• Un environnement de travail jeune et détendu avec une culture de la gentillesse : tu peux venir comme tu es, nous accueillons tout le monde, peu importe ta façon de t’habiller ou qui tu aimes !

• Des événements d’entreprise : nous travaillons dur et aimons faire la fête une fois le travail terminé !

• Entretien RH 

• Entretien avec Déborah Leroy

• Entretien Manager avec Ambre Exposito

Aucune considération de genre, d’âge, de couleur de peau, d’orientation sexuelle ou d’autre motif de discrimination ne vient interférer avec le processus de sélection chez Selectra.

Nous vous informons que les données vous concernant sont informatisées et traitées de manière confidentielle. Vos données seront conservées jusqu’à trois ans après l’envoi de ta candidature. Seules les personnes employées au sein du service ressources humaines pourront accéder à vos données à des fins strictement internes. Vous pouvez accéder à vos données, les corriger ou les supprimer en contactant talents@selectra.info.