Tu en as marre de…

• vendre “un truc innovant” sans preuve clinique, et devoir compenser par du blabla.

• voir des projets “santé digitale” signés mais sans impact réel : ça ne change rien au quotidien des soignants ni des patients.

• que l’impact patient soit impossible à objectiver : données éparpillées, retours tardifs, adoption fragile → au final tu “crois” plus que tu ne sais.

Ici, c’est l’inverse : l’impact est prouvé, mesurable, et on construit l’adoption pour améliorer concrètement la prise en charge des patients.

Notre solution Satelia Cardio®, remboursée par la Sécurité Sociale, a démontré :

• –36 % de mortalité toutes causes

• –17 % d’hospitalisations d’urgence

Notre ambition est de construire un leader international de la télésurveillance.

Pour accompagner cette croissance, nous recrutons un.e Account Executive responsable du développement et de l’adoption de notre solution auprès de comptes hospitaliers et cardiologues libéraux.

Ce poste est particulièrement adapté aux professionnels de santé ayant déjà une première expérience en prospection commerciale et souhaitant évoluer vers un rôle business complet.

Ta mission : développer ton territoire de A à Z

Tu es responsable de ton portefeuille et de ta stratégie commerciale, sur des comptes middle market (hôpitaux, cliniques, cardiologues libéraux).

Tu interviens sur l’ensemble du cycle de vente : ciblage, prospection, engagement et développement.

Construire ta stratégie de prospection

• Identifier et prioriser tes comptes cibles

• Cartographier les décideurs et comprendre les circuits de décision

• Construire et exécuter des plans de prospection multicanaux (téléphone, email, LinkedIn, terrain)

Piloter tes opportunités jusqu’à leur adoption

• Engager les professionnels de santé et les établissements

• Comprendre leurs enjeux et construire une approche adaptée

• Développer l’adoption de la solution sur ton territoire

Développer ton expertise et contribuer à la croissance

• Représenter Satelia lors de congrès et événements

• Construire un réseau solide de professionnels de santé

• Faire remonter les insights terrain pour contribuer à la stratégie

Tu joues un rôle direct dans la croissance de Satelia et l’amélioration du parcours de soins des patients.

Tu as déjà une première expérience de prospection commerciale, même courte (< 1 an), incluant par exemple :

• prise de contact à froid (téléphone, email ou LinkedIn)

• qualification et relances

• prise de rendez-vous

• ciblage de comptes ou mapping simple

Tu es ex-professionnel.le de santé (IDE, IPA, IDEC, Cadre de santé, Aide-soignant.e, manipulateur radio, etc.) ayant déjà eu une première expérience commerciale ou commercial.e junior avec une expérience dans l’écosystème de la santé et tu as :

• une bonne compréhension des environnements hospitaliers et des parcours de soins

• une forte autonomie et un bon sens de l’organisation

• l’envie de développer un territoire et de prendre des responsabilités

• un intérêt pour les technologies de santé

• Anglais professionnel apprécié.

Tu vas te plaire ici si…

• Tu aimes relier chaque action à un impact concret (patient, qualité de service, adoption), pas juste à “l’activité”.

• Tu sais être exigeant.e sans être rigide : sous pression, tu protèges la qualité (messages, suivi, engagements pris) avec des garde-fous.

• Tu dis les choses tôt et clairement : risques, blocages, objections, et tu proposes des options (au lieu de subir).

• Tu aimes apprendre vite : tu testes un angle, tu mesures, tu ajustes, et tu partages ce qui marche (et ce qui ne marche pas).

• Tu es à l’aise avec une culture “médicale” de la rigueur : on ne prend pas de raccourcis quand ça touche au soin.

Ce n’est pas pour toi si…

• Tu as besoin d’un cadre très clair et stable pour avancer : ici on structure en marchant.

• Tu veux un chemin de carrière tracé à l’avance : les rôles évoluent avec la phase et les besoins.

• Tu mesures l’évolution à ton titre : on construit brique par brique, l’impact compte plus que le statut.

• Tu veux réduire ta charge mentale : en phase de structuration, il peut y avoir de la pression et beaucoup de sujets en parallèle.

C’est OK de ne pas être dans cette phase : on ne veut frustrer personne.

Situations concrètes

• Après un RDV prometteur : le service dit “on est partants” mais rien ne bouge → tu identifies le vrai circuit de décision, tu clarifies les next steps, tu closes les actions (qui fait quoi, quand).

• Objection clinique / organisationnelle : tu ne la “balayes” pas → tu reformules, tu documentes, tu amènes la bonne ressource, et tu fais avancer la décision sans drama.

• Pipeline qui se dégrade : tu n’attends pas “le mois prochain” → tu changes une variable (segment, séquence, pitch), tu mesures sur 2 semaines, tu gardes ce qui marche.

• Trou dans la raquette (hors périmètre) : adoption en danger sur un compte → tu t’en saisis, tu arbitres ton temps, tu communiques, tu livres une solution praticable.

• Feedback difficile : on te challenge sur ton suivi ou ton discours → tu prends, tu ajustes, et on voit le changement la semaine suivante.

• 30 min de visio avec Leslye (Talent Acquisition Manager), pour te présenter le contexte et cibler les attentes mutuelles.

• Un entretien d’1h30 sur ton parcours et focus sur le poste, avec Laura (TAM) et Virginie (Head of Sales).

• Un cas pratique d’1h avec Virginie et une rencontre avec l’équipe.

• Un échange avec Nicolas notre Fondateur et CEO, axé sur la vision/mission de Satelia.