Nous recherchons un(e) Channel Sales Manager pour structurer et piloter notre stratégie de distribution indirecte via le réseau Sami Pro (plus de 150 partenaires en Europe !).

Nous recherchons un profil structuré, issu d’un cabinet de conseil ou d’expertise comptable avec une spécialisation en RSE, capable de construire et de déployer une stratégie de développement et de distribution ambitieuse pour notre logiciel SaaS.

Concrètement votre rôle consistera à :

• Définir et piloter la stratégie et l’équipe de vente indirecte de Sami (channel sales)

• Gérer et suivre le pipeline de deals indirecte dans le but d’atteindre les objectifs ambitieux de vente de Sami

• Contribuer au rayonnement et à la représentation de la marque Sami auprès de l’écosystème de la durabilité en France

• Contribuer activement à l’internationalisation du logiciel Sami en Europe, main dans la main avec le nouvel actionnaire majoritaire SGS

• Contribuer à l’amélioration continue du logiciel (Hub Carbone & Hub ESG) auprès de nos utilisateurs Pro en lien direct avec l’équipe tech & produit

Les ressources de l’équipe indirecte :

• Tanguy - CEO & co-fondateur (reporting hiérarchique)

• Jeanne - Head of Sales (reporting fonctionnel)

• Louise - AM Sami Pro

Tu seras épaulé(e) par Tanguy, co-fondateur et co-CEO, responsable du développement et du marketing de Sami et par Jeanne, Head of Sales de Sami, responsable de la vente directe.

Tu seras également amené(e) à travailler étroitement et régulièrement avec nos équipes sales, conseil et produit pour (i) atteindre et surpasser les objectifs de CA et d’ARR de Sami et (ii) assurer la cohérence de l’exécution du plan stratégique et cross-fonctionnel Bloom 2027.

Les missions

🧠 Stratégie & management

• Responsable du pilotage de la performance et des chiffres de la Business Unit Sami Pro, au sein de l’équipe Growth.

• Management d’une personne (Louise).

• Co-responsable de l’exécution du Plan Stratégique Bloom 2027 de Sami (contribution du canal indirect).

• Co-responsable du projet d’Internationalisation avec le nouvel actionnaire majoritaire de Sami : SGS.

• Idéation avec Tanguy, Nicolas et les membres du Comex sur des projets clés pour le développement du réseau Sami pro (Internationalisation, Partner Program, Partner Hub, etc.).

🚀 Vente B2B indirecte

Gestion du portefeuille Indirect

• Interactions hebdomadaire avec le leadership des cabinets partenaires Tier 1 pour (i) sécuriser l’adoption du logiciel par les équipes et (ii) assurer la représentation de Sami dans les propositions commerciales des partenaires ou dans les benchmarks.

• Suivi du pipe indirect (sourcing auprès des partenaires, propositions commerciales, négociations jusqu’à la signature, renouvellements, etc.)

Ownership opérationnel sur la vente

• Réponses à des Appels d’Offres (commande publique et compétitions) avec des partenaires Conseil (dossiers de réponses conjointes, soutenances, etc.).

• Co-ventes avec des partenaires (démos, pricing, support pour la construction de propositions et négociations).

• Aide apportée à l’équipe Sales direct (Jeanne) et à l’équipe Partenariats (Clémentine) pour les deals clés.

Support Juridique

• Négociation & contribution à la conclusion de contrat cadres avec nos partenaires clés (contrats de distribution, etc.).

Contribution à la stratégie Produit

• Organisation d’ateliers de retour d’expérience et de co-construction de fonctionnalités avec les utilisateurs et utilisatrices Sami Pro.

🔈 Représentation de Sami

Évènements & prises de parole en public

• Organisation des petit déjeuners Sami Pro.

• Prise de paroles à des évènements pros et salons (principal salon : Produrable)

🧠 Formation & Expérience

Profil recherché :

• 5 ans d’expérience en Conseil, idéalement dans un cabinet spécialisé en RSE ou avec une practice dédiée aux enjeux climat / durabilité, et idéalement avec une responsabilité sur la vente des missions/ business développement.

• Formation supérieure (Bac +5) en école de commerce, école d’ingénieure ou équivalent.

• Expérience prouvée dans la vente B2B et la gestion de projets et de cycles de vente long dans des organisations complexes.

• Expérience dans la gestion des interactions avec des interlocuteurs seniors (C-level).

• Excellent niveau en anglais.

🛠 Compétences clés

Compétences Sales :

• Expérience ++ des process de vente SaaS, de la détection d’opportunités au closing.

• Appétence pour la vente de produits tech et pour les sujets de transformation B2B.

Compétences métier :

• Bonne connaissance des enjeux de la comptabilité carbone.

• Connaissance des référentiels RSE est un plus (CSRD, VSME, ISO 26000 B-Corp, Ecovadis, etc.)

Outils techniques :

• Bonne maîtrise de HubSpot, Notion et de la suite Google Workspace

• Utilisation des prompts d’IA sur les principaux LLM (Mistral, GPT, Claude)`

🚀 Mindset de l’équipe

• Hands-on et autonome pour le pilotage des projets.

• Passionné(e) par la décarbonation et les enjeux de durabilité au sein des entreprises.

• Âme d’entrepreneur.e et appétence pour la culture start-up.

• Agile et ambiteux(se) pour Sami

🌍 Environnement de travail

Flexibilité & avantages salariaux :

• Télétravail à 100% autorisé

• Tickets restaurants (Swile) et mutuelle salarié (Alan)

• Bureaux disponibles dans plusieurs villes :

  • La Climate House à Paris (Sentier) - 20 personnes

  • Marseille - 8 personnes

  • Bordeaux - 6 personnes

  • Lyon - 5 personnes

  • Annecy - 2 personnes

  • Etc.

Impact :

• Plus de 2 000 entreprises engagées (Les Echos, Doctolib, Ligue de Football Professionnel, Intersport, La Rosée…)

• Plus de 150 cabinets partenaires :

  • Cabinets de conseil en durabilité : Carbone4, Des Enjeux et des Hommes, Haatch, Ekodev, BL Evolution, etc.

  • Réseaux d’expertise comptable et d’audit : Rydge (ex-KPMG), GroupeY, Implid, etc.

  • Bureaux de contrôle et de certification : AFNOR, Bureau Veritas, Socotec, etc.

• Plus de 30 millions de tonnes de CO2 sous gestion

• 5M€ levés pour accélérer la mission

Rémunération :

• Package entre 50 et 65K EUR bruts (fixe + variable), à discuter selon niveau d’expérience.

1. Candidature Welcome to the Jungle

2. Screening avec Alex - Head of Sami Pro actuel que tu remplaceras chez Sami - 45 min

3. Interview avec Tanguy - CEO - 1 heure

4. Case study à préparer chez soi

5. Restitution du case study en live avec Alex et Jeanne - 1 heure

6. Cultural Fit avec 2-3 membres de l’équipe Sami