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Reed MIDEM

Reed MIDEM

Responsable Commercial International (Salons Secteur Immobilier) - CDI

  • CDI 
  • Début :  
  • Boulogne-Billancourt
  • Bac +5 / Master
  • > 4 ans

La tribu

Reed MIDEM

Reed MIDEM

  • Evénementiel, Média
  • De 250 à 2000 salariés

Le poste

Responsable Commercial International (Salons Secteur Immobilier) - CDI

  • CDI 
  • Boulogne-Billancourt

Cette offre a été pourvue !

À propos

Fondée en 1963, Reed MIDEM organise des événements B2B internationaux qui facilitent et enrichissent les relations commerciales entre leurs clients internationaux et les aident à développer leur activité.

Ils développent et gèrent des événements professionnels qui constituent des plates-formes clés de mise en réseau, d’apprentissage et de négociation pour tous les acteurs des secteurs concernés: musique, télévision et contenu numérique, esports, immobilier, immobilier commercial et PropTech.

Reed MIDEM c’est :

  • 6 secteurs d’activités
  • 21 évènements dans 10 villes à travers le monde. Les plus gros évènements se déroulent à Cannes, sur la Côte d’Azur.
  • 140 pays représentés
  • 72 000 participants
  • 80 000 m2 de surface d’exposition

Ils aspirent à être leaders dans leur domaine d’activité, reconnus comme un partenaire de valeur et de confiance pour leurs clients à travers le monde, et appréciés comme un employeur exemplaire par leurs collaborateurs.

Le siège est à Boulogne Billancourt (avec une belle vue sur le parc de St Cloud et la Seine pour la moitié et Paris pour l’autre)
Mais ils ont aussi des collègues à l’étranger : Londres – New York – Milan – Hong Kong et Berlin

Descriptif du poste

Venez contribuer au développement international de nos évènements Immobiliers : Mipim, Mipim Proptech, Mapic.

Nous recherchons un.e Key Account Manager

Au sein de la Division Immobilier de Reed MIDEM, vous développez votre portefeuille de clients stratégiques en adoptant une posture conseil et en proposant les services adaptés.

Dans une logique de prospection et gestion de Grands Comptes, vous intervenez sur le développement de nos marques sur des territoires internationaux : Moyen Orient, Pays du Golfe, Afrique… (au moins un déplacement par mois est à prévoir)

Vous devrez convaincre les futurs partenaires stratégiques (Investisseurs, Autorités Publiques, Développeurs de projet, Architectes, Fournisseurs de services, Start up, Promoteurs …) avec une approche multi-salons et multi-produits pour des partenariats à moyen et long terme afin d’assurer la croissance de nos marques.

Nos évènements sont des moments clés au cours desquels les acteurs façonnant l’industrie mondiale du « Real Estate » présentent du contenu, concluent des accords, assistent à des conférences, se rencontrent et échangent.

En tant que « Key Account Manager », vous devrez :

1/ Contribuer au développement commercial :

• Réaliser à minima les objectifs commerciaux
• Identifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business
• Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing
• Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales
• Avoir une approche multi contact.

2/ Piloter votre activité :

• Vérifier et updater les données dans le CRM
• Assurer un suivi commercial et un reporting d’activité
• Définir et communiquer des plans d’actions commerciales en analysant votre secteur et votre portefeuille clients
• Coordonner les acteurs internes en lien avec vos clients
• Piloter les représentants.

3/ Agir en « relationship broker » :

• Développer et entretenir un réseau chez vos clients
• Être ambassadeur de vos marques (presse, influenceurs, barters…)
• Effectuer une veille et en partager les enseignements.

Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si…

Vous avez :

• Une formation bac+4/5, type Ecole de Commerce orientée développement commercial
• Une expérience professionnelle de 5 ans minimum sur un poste similaire dans un environnement international, idéalement dans un contexte B2B, grand export
• Un excellent niveau d’anglais et de français
• De fortes compétences de prospection, et une vraie orientation résultat et conquête client
• Une maitrise des outils de reporting et de gestion de bases de données (type SFDC)
• Un excellent sens du relationnel, un fort esprit d’équipe

Vous êtes :

• Capable de développer des relations avec des interlocuteurs de haut niveau
• Autonome dans votre activité et faites preuve de capacité d’analyse et de synthèse

Vous savez :

• Développer et entretenir un réseau
• Assurer des négociations avec des clients grands comptes

Déroulement des entretiens

Pour nous rejoindre, c’est ici que ça se passe :

https://reedexpo.jobs/job/responsable-commercial-gd-international-salons-immo

A très vite !

Découvrez l'équipe de Reed MIDEM

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