• L’identification et la prise de contact avec les plus grandes entreprises du retail

• Les actions de sensibilisation aux enjeux de l’économie circulaire et la présentation de la plateforme CircularX à tous types d’interlocuteurs, y compris au niveau C-level.

• La compréhension fine des enjeux techniques, opérationnels et organisationnels du client pour pouvoir proposer des solutions adaptées et à forte valeur ajoutée.

• Une capacité à s’engager sur des KPIs ambitieux (emails, appels téléphoniques, sollicitations Linkedin, rendez-vous physiques)

• Un travail en étroite collaboration avec l’équipe Produit, pour partager les besoins des clients en amont et pour être le meilleur ambassadeur de la plateforme en externe.

• Un travail transversal avec l’équipe Marketing pour alimenter toute la démarche d’inbound marketing et d’engagement avec les prospects.

• La mise en place de démarches de prospection efficaces, innovantes et en phase avec les valeurs de l’entreprise.

• La préparation de tous types de supports avec une forte exigence qualitative et un regard créatif : PowerPoint ou Google Slides, démos clients, mails de prospection, entre autres.

• La rédaction de propositions commerciales impactantes et la participation aux négociations commerciales

• La participation ponctuelle aux missions de cadrage et d’accompagnement de clients

• La mise en place de partenariats stratégiques avec des acteurs de l’écosystème (industriels, logisticiens, startups, intégrateurs et sociétés de conseil)

• Vous avez minimum 5 ans d’expérience dans la prospection et la vente de solutions logicielles, idéalement de solutions SaaS avancées avec des cycles de vente longs

• Vous avez une très bonne connaissance de l’écosystème du retail : marques et distributeurs

• Vous démontrez une forte sensibilité à l’économie circulaire et connaissez bien les modèles économiques circulaires

• Vous êtes rigoureux, entrepreneur et challenger

• Vous êtes tenace, éloquent et savez gérer la pression

• Vous savez créer de l’intérêt chez vos prospects / clients et cherchez à développer une relation de confiance avec eux

• Vous maitrisez parfaitement le Français et l’Anglais, à l’écrit comme à l’oral

Cette liste est sympa mais au-delà des compétences, nous recherchons quelqu’un qui souhaite s’impliquer, avec un état d’esprit positif. On sera aussi là pour vous faire évoluer!

Process: 

Notre engagement : un processus rapide et transparent !

• Entretien RH avec Yasmine pour en apprendre plus sur vous et vous en dire plus sur Circular X 

• Entretien avec votre futur manager 

• Etude de cas à préparer chez vous  et à restituer lors d’un debrief avec votre manager et un de vos pairs 

• Rencontre avec Carine, la DRH