Business developer H/F (2)

Après plus de 10 ans d'expertise dans le rachat et la revente de produits high-techs, Recommerce Group a lancé CircularX, une plateforme SaaS qui permet aux distributeurs et aux marques de créer leur offre de seconde vie et de prendre concrètement le virage de l'économie circulaire. 

Notre objectif est de faire de la seconde vie une réalité dans toutes les catégories de produits ! 

En effet, en permettant le rachat de n’importe quel produit et en lui donnant une seconde vie, c’est autant de matières premières qui n’ont pas besoin d’être extraites et d’énergie qui n’a pas besoin d’être dépensée pour transformer la matière, fabriquer et transporter les produits jusqu’au consommateur.

Des grandes enseignes comme Boulanger, Leroy Merlin ou encore Decathlon font confiance à CircularX pour opérer leur programme de rachat.

Pour compléter l'équipe de CircularX, nous recherchons des candidats qui souhaitent mettre à profit leurs compétences sur un projet qui œuvre pour un avenir plus circulaire. 

Nous sommes absolument convaincus que notre entreprise doit représenter la diversité du monde dans lequel nous vivons.

A ce titre, nous aurons le plaisir de vous accueillir dans notre équipe peu importe les différences.

Venez comme vous êtes ! 🖐🏻

• L’identification et la prise de contact avec les plus grandes entreprises du retail

• Les actions de sensibilisation aux enjeux de l’économie circulaire et la présentation de la plateforme CircularX à tous types d’interlocuteurs, y compris au niveau C-level.

• La compréhension fine des enjeux techniques, opérationnels et organisationnels du client pour pouvoir proposer des solutions adaptées et à forte valeur ajoutée.

• Une capacité à s’engager sur des KPIs ambitieux (emails, appels téléphoniques, sollicitations Linkedin, rendez-vous physiques)

• Un travail en étroite collaboration avec l’équipe Produit, pour partager les besoins des clients en amont et pour être le meilleur ambassadeur de la plateforme en externe.

• Un travail transversal avec l’équipe Marketing pour alimenter toute la démarche d’inbound marketing et d’engagement avec les prospects.

• La mise en place de démarches de prospection efficaces, innovantes et en phase avec les valeurs de l’entreprise.

• La préparation de tous types de supports avec une forte exigence qualitative et un regard créatif : PowerPoint ou Google Slides, démos clients, mails de prospection, entre autres.

• La rédaction de propositions commerciales impactantes et la participation aux négociations commerciales

• La participation ponctuelle aux missions de cadrage et d’accompagnement de clients

• La mise en place de partenariats stratégiques avec des acteurs de l’écosystème (industriels, logisticiens, startups, intégrateurs et sociétés de conseil)

• Vous avez minimum 5 ans d’expérience dans la prospection et la vente de solutions logicielles, idéalement de solutions SaaS avancées avec des cycles de vente longs

• Vous avez une très bonne connaissance de l’écosystème du retail : marques et distributeurs

• Vous démontrez une forte sensibilité à l’économie circulaire et connaissez bien les modèles économiques circulaires

• Vous êtes rigoureux, entrepreneur et challenger

• Vous êtes tenace, éloquent et savez gérer la pression

• Vous savez créer de l’intérêt chez vos prospects / clients et cherchez à développer une relation de confiance avec eux

• Vous maitrisez parfaitement le Français et l’Anglais, à l’écrit comme à l’oral

Cette liste est sympa mais au-delà des compétences, nous recherchons quelqu’un qui souhaite s’impliquer, avec un état d’esprit positif. On sera aussi là pour vous faire évoluer!

Process: 

Notre engagement : un processus rapide et transparent !

• Entretien RH avec Yasmine pour en apprendre plus sur vous et vous en dire plus sur Circular X 

• Entretien avec votre futur manager 

• Etude de cas à préparer chez vous  et à restituer lors d’un debrief avec votre manager et un de vos pairs 

• Rencontre avec Carine, la DRH