Channel Manager – SaaS-oplossingen (Frans/Nederlands)

Doel van de functie:

De Channel Manager is verantwoordelijk voor het opbouwen en beheren van een netwerk van partners (distributeurs en business contributors) met als doel de commerciële ontwikkeling van de toegewezen regio te stimuleren.

Belangrijkste taken:

• Realiseren van de jaarlijkse doelstellingen voor nieuwe partners in het toegewezen gebied.

• Actief beheren en ondersteunen van het partnernetwerk om omzet-, order- en contractdoelstellingen te behalen.

• Opstellen en uitvoeren van jaarlijkse actieplannen met partners, inclusief kwartaalopvolging.

• Zorgen dat partnerteams steeds beschikken over actuele technische en commerciële kennis van de relevante oplossingen.

• Ontwikkelen van de indirecte verkoopstrategie binnen de regio.

• Onderhouden van nauwe samenwerking met interne stakeholders (o.a. Partner Director, Sales, Marketing, Business Development, Finance, Training, Service, Back Office).

• Opbouwen van sterke relaties met externe stakeholders zoals softwaredistributeurs, ERP-aanbieders, VAR’s, integratoren, prospecten en influencers.

Gewenst profiel:

• Bachelor werk- en denkniveau.

• Aantoonbare ervaring in de verkoop van digitale of softwareoplossingen.

• Affiniteit met technologie en inzicht in markt-, juridische en marketingaspecten.

• Sterke communicatieve vaardigheden, overtuigingskracht en teamgeest.

• Zeer goede kennis van het Engels is een pluspunt.

• Vaardig met MS Office; kennis van Salesforce en Sales Navigator is een troef.

• Zelfstandig, energiek, klantgericht, georganiseerd en pragmatisch ingesteld.

• Bereid om te reizen binnen Nederland.

Aanvullende verantwoordelijkheden:

• Zorgen voor partnertevredenheid en indien nodig acties coördineren met interne teams.

• Relaties met het management van partners versterken.

• Opleiden en ondersteunen van partner salesteams in de verkoop van Quadient-oplossingen.

• Begeleiden van partners bij commerciële trajecten, vooral bij grotere projecten.

• Samenwerken met marketing voor gezamenlijke campagnes en communicatie.

• Toezien op naleving van bedrijfsprocessen en gebruik van tools zoals PRM.

• Rapporteren van resultaten en acties aan het management.