Partoo

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Inside Sales - France

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    À propos

    Partoo est une startup BtoB dont la mission est d'aider les établissements à attirer et à fidéliser leurs clients grâce à la technologie numérique. Concrètement, notre solution améliore le référencement naturel, l'e-réputation et finalement la conversion web-to-store. Nous ciblons principalement les grandes entreprises, mais aussi les petits commerçants.

    Nous avons une croissance annuelle du chiffre d'affaires comprise entre 80% et 100%, avec une équipe composée actuellement de 140 personnes en France 🇫🇷, en Espagne🇪🇸, en Italie 🇮🇹, au Brésil 🇧🇷 , en Inde 🇮🇳 et au Mexique 🇲🇽.

    Nos priorités pour 2020-2021 sont variées : développer de nouveaux produits et devenir un incontournable pour tout commerçant qui souhaite gérer sa visibilité en ligne, structurer nos équipes et étendre notre présence internationale en ouvrant de nouveaux pays. 

    Partoo a reçu le prix "Happy at Work 2020 » !

    Descriptif du poste

    Chez Partoo, on a deux types de clients : les Grands-comptes (entreprises qui ont plus de 10 points de vente) et les SMB’s (Small & Medium Business).

    Depuis quelques mois, nous avons recruté une équipe dont la responsabilité est de prospecter par téléphone des commerçants et leur vendre la solution Partoo à distance. Les résultats sont incroyables (tant en termes de vente que de satisfaction client). 

    Tu rejoindras cette équipe pour continuer d'accroître les ventes directes auprès des TPE/PME. 

    Missions : 

    • Prospecter en direct des TPE/PME (moins de 10 points de vente) 
    • Déterminer les besoins du client et lui présenter l’offre adaptée
    • Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection jusqu’au closing avec un cycle moyen de 2 à 3 jours
    • Signer entre 5 et 7 ventes/semaine
    • Travailler en collaboration avec l’équipe Customer Success pour s'assurer de la satisfaction de nos clients

    Ton équipe :

    Alexandre: en deux semaines, il a annoncé la couleur: 140% des objectifs. Il saura t'expliquer comment faire percevoir la valeur de notre produit aux indépendants, tout en partageant quelques blagues tout au long de la journée ! 

    Ton manager :

    Romain:  arrivé chez Partoo en Novembre 2020, il a lancé la division "vente directe aux indépendants". Ses premiers mois ont été couronnés de succès et Romain est maintenant en charge de cette division au sein de Partoo. En tant que manager, il saura t'épauler et te donner les meilleurs conseils pour réussir. 

    Conditions de travail :

    • Participation à la création de produits innovants dans une start-up en forte croissance Equipe dynamique située dans le 19ème arrondissement de Paris
    • Activités diverses (Sport; Apéros; Séminaires etc.)
    • Forte culture d'entreprise qui met l'humain au centre 
    • Package entre 40K et 50K

    Profil recherché :

    • Tu as une première expérience significative dans la vente BtoB par téléphone 
    • Tu souhaites vendre un produit à forte valeur ajoutée pour tes clients
    • Tu es à l’aise dans les différentes phases de l’échange client (découverte, argumentation, réponses aux objections, closing…)
    • Tu es rigoureux(se) et dynamique dans la planification et la réalisation des actions commerciales
    • Tu es à l’aise avec les outils informatiques (CRM, Gsuite…)

    Process de recrutement :

    • Un entretien visio avec un membre de l’équipe RH
    • Un entretien avec Romain, Head of inside sales
    • Un entretien avec un Team Leader de l'équipe Inside Sales

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