Vos responsabilités :  

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes l’ambassadeur.rice de nos offres et de nos valeurs et vous contribuez activement à notre rayonnement et à notre succès.   

Le poste est à la fois responsabilisant et riche :   

• Vous élaborez une stratégie commerciale à moyen et long terme visant à améliorer la croissance des revenus/CA sur votre périmètre;  

• Vous analysez et développez un portefeuille client national sur le marché public. 

• Vous portez l’ensemble des offres de PALO IT : audit, conseil, réalisation de projets applicatifs, transformation agile (coaching, training), green IT, etc. ;   

• Vous prenez part à l’ensemble du cycle de vente : lead generation, avant-vente, négociation des contrats, closing, suivi des missions/projets engagés ;   

• Vous gérez la relation avec les clients : CxO, métiers, équipes digitales…;  

• Vous développez des partenariats 

• Vous avez l’opportunité de contribuer à l’enrichissement des offres, à l’amélioration des processus, etc.   

Vos activités:  

• Prospection de nouveaux clients et identification d’opportunités business ;  

• Détermination d’une stratégie pour remporter des marchés publics,;   

• Détection d’appels d’offres publics ;   

• Réponse aux appels d’offres publics (stratégie de réponse, élaboration de l’offre,…) ;   

• Élaboration du mémoire technique ;  

• Mise en place de partenariats (groupement d’entreprises, sous-traitance,…) ;  

• Négociation ;  

• Préparation des auditions; 

• Suivi des marchés; 

• Veille active sur le marché pour détecter les nouvelles opportunités ; 

• Lobbying en amont auprès des donneurs d’ordres des marchés publics.

Votre profil   

Prérequis 

• Vous avez une formation supérieure de type Ecole de Commerce ou Ecole d’ingénieur ;   

• Vous avez idéalement une expérience de 3 ans minimum en tant que Business Manager dans le secteur informatique, spécifiquement sur les marchés publics ; 

• Vous avez une bonne connaissance du marché public français et de son paysage économique, ainsi qu’une expérience avérée de ce type de marché. 

• Idéalement, vous connaissez les méthodes agiles et/ou le développement logiciel ;   

• Vous maîtrisez la vente de prestations de conseil (services, audit, projet, innovation) 

• Vous avez ouvert et développé plusieurs nouveaux clients (pas uniquement géré des comptes déjà ouverts) ;   

• Vos qualités : autonomie, ambition, exigence, rigueur, sens de l’analyse, esprit intrapreneurial, détermination, haut niveau d’énergie, curiosité et esprit d’équipe.  

• Enfin, les sujets de responsabilité sociale et environnementale et l’impact sont dans vos valeurs.

• Entretien RH   

• Entretien avec le Directeur Commercial  

• Entretien avec le Managing Director France et/ou le CEO