Nous recherchons un·e Head of Revenue & Strategic Projects 💪
Ornikar recrute un·e Head of Revenue & Strategic Projects afin de piloter la performance de ses différentes activités, affiner sa stratégie tarifaire et initier ses premiers projets de croissance externe à l’international.
Rattaché·e au Chief Revenue Officer, vous jouerez un rôle clé dans l’alignement des équipes business, produit et finance, avec un impact direct sur les orientations stratégiques de l’entreprise.
Vos missions ⚙️
Suivi de la performance des activités
Analyser la performance commerciale et opérationnelle des différentes offres (éducation, assurance, nouveaux services)Identifier les écarts et leviers d’optimisation de la marge et de l’EBITDAPiloter la production des reportings en lien avec les équipes data, produit et financeChallenger les équipes sur leurs objectifs et proposer des plans d’actionDéfinition de la stratégie de croissance Ornikar
Identifier et prioriser les leviers de croissance à moyen termeConstruire une vision stratégique à 12 mois, incluant expansion, upsell et segmentationÉlaborer et suivre des business plans (nouvelles offres, partenariats, parcours)Coordonner l’exécution des projets clés et garantir leur cohérence avec les priorités du groupeStratégie de Pricing
Définir la stratégie de pricing des offres d’éducation (code de la route, conduite)Réaliser des benchmarks et des analyses de sensibilitéConcevoir, tester et mesurer les ajustements tarifairesCollaborer étroitement avec les équipes produit, acquisition et dataCroissance externe et M&A International
Identifier des opportunités de croissance externe (éducation ou assurance) à l’internationalRéaliser des analyses de marché, d’opportunité et de cohérence stratégiqueParticiper aux premières phases d’évaluation (cadrage, due diligence, modélisation)Préparer les supports d’arbitrage pour les membres du COMEX Le process de recrutement pour ce poste 📝
Un premier échange téléphonique avec Romane, notre Lead Talent Acquisition Manager (35 minutes). Cet entretien peut parfois être réalisé directement par votre futur·e manager. Un entretien avec votre futur manager pour vous préciser les contours du poste et les enjeux de la team (1 heure)Une étude de cas ou test technique pour vous projeter sur des missions du poste en conditions réelles (1 heure)Un entretien de culture fit avec les membres actuels de l'équipe pour vous donner un aperçu de nos rituels, méthodes, et vous embarquer dans notre vision ! (1 heure)Nous sommes votre entreprise idéale si vous recherchez 💡
Un rôle stratégique au sein d’une scale-up en forte évolutionUne grande autonomie et un périmètre d’action large : business, stratégie, international, pricingUne collaboration directe avec les instances du COMEXUn environnement de travail stimulant, axé sur la collaboration et l’impact concretVous êtes notre candidat·e idéal·e si...
Vous justifiez de 6 à 10 ans d’expérience en stratégie, acquise en cabinet de conseil, en scale-up, en fonds VC/PE ou dans une fonction stratégique au sein d’un environnement tech. Vous possédez une solide capacité d’analyse et faites preuve de rigueur dans votre approche orientée résultats.Vous avez d’excellentes compétences en structuration, en synthèse et en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit.Vous vous intéressez autant aux enjeux business qu’aux sujets liés au produit, à la data ou à l’acquisition.Vous faites preuve d’autonomie, de proactivité et avez à cœur de contribuer concrètement aux résultats de l’entreprise.Vous avez une bonne maîtrise de l’anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral. Parmi nos avantages 🎁
1 jour de RTT par mois en plus des 25 jours de congés légauxNotre charte de télétravail hybride (1 jour de télétravail par semaine). Une carte Swile qui vous permettra à la fois de bénéficier de 11€/jour de tickets restaurant pris en charge à 50% par Ornikar, et de 42€/mois de remboursement transport pris en charge à 100% par OrnikarUn abonnement sport et bien-être GymlibUne assurance santé complémentaire avec AlanLa possibilité de passer votre permis gratuitementDes centaines de réductions et avantages via Leeto, partenaire de notre Comité Social ÉconomiqueL'accès à notre plateforme éducative Edflex pour continuer à vous former en parallèle de votre activité chez nousNous prônons un recrutement inclusif chez Ornikar, garantissant l'égalité des chances pour toutes et tous. Tout comme notre permis de conduire accessible à tout le monde, nous sommes convaincus que la diversité et la complémentarité de nos équipes sont la clé de notre réussite. Ainsi, nous remettons constamment en question nos pratiques de recrutement. Tous nos managers sont formés pour éviter les biais inconscients et utilisent une méthode d'entretiens structurés basée sur une évaluation objective des candidats.
Nous appelons toutes les femmes, même si elles ne cochent pas tous les critères, à postuler avec confiance. Chaque candidature est considérée avec la même attention, sans distinction. Nous nous engageons particulièrement à créer un environnement de travail accueillant pour les femmes dans nos équipes tech. Nous valorisons les parcours atypiques et les compétences diversifiées. Votre talent et votre potentiel sont ce qui compte le plus pour nous. Rejoignez-nous et contribuez à façonner l'avenir chez Ornikar.
De même, si vous avez besoin d'un dispositif spécial à l'emploi ou d'une autorisation de travail sur le territoire français, faites-nous en part le plus rapidement possible pendant le processus de recrutement pour que les démarches administratives ne ralentissent pas votre arrivée chez nous.
