Au sein de l’équipe Enterprise Sales, la/le Sales Account Manager aura pour objectif de développer les ventes et d’accompagner les acteurs des entreprises privées et en particulier sur un secteur industriel (Energie/Utilities, Pharma/Chimie), et de contribuer à la croissance de ce territoire.
Véritable ambassadeur/drice et partie prenante de la stratégie commerciale, vous aurez la responsabilité du développement commercial de la proposition de valeur d’Opendatasoft sur ce territoire avec une partie de l’équipe déjà en place. Fort de nos 10 ans d’expertise, vous pouvez compter sur cette empreinte historique d’ODS pour vous accompagner tout au long du cycle de vente.

Nous recherchons une personne expérimentée dans la vente auprès du secteur Enterprise, avec une forte implication dans l’accompagnement de ces prospects qui relèvent d’une excellente relation client.

📝 Vos missions au sein de l’équipe Enterprise Sales:

• Le développement commercial du secteur grâce à plusieurs leviers d’acquisition ;

• Le mapping des acteurs, prospects et clients, ainsi que la compréhension des tendances du secteur ;

• L’accompagnement sur chaque étape de la vente: identifier les bonnes personae et leurs besoins, articuler la proposition de valeur, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances, … ;

• Partie prenante de la définition de la stratégie commerciale sur le secteur : échanges réguliers avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit ;

• La participation aux évènements du secteur tels que des salons ou des conférences ;

• La production de contenu professionnel en collaboration avec notre équipe marketing.

✅Nos plus ODS :

• Mutuelle ALAN : Prise en charge à hauteur de 60% ;

• Tickets Restaurants, 10€/ jour (SWILE)

• Prime de cooptation ;

• Achat de livres techniques “métier” à la demande ;

• Équipements à la demande (laptop, second/troisième écrans, chaises ergonomiques, bureau debout…) ;

• Forfait Mobilité Durable - 550€ / an

• Flexibilité de télétravail ;

• Flexibilité des horaires.

5 ans d’expérience commerciale en tant que Sales ou Account Manager, idéalement chez un éditeur de logiciels;

• Connaissance du secteur privé et expérience réussie sur un ou plusieurs secteurs (Energie/Utilities, Pharma/chimie, ..)

• Expérience dans la vente IT complexe (multi parties prenantes / enjeux politiques), avec succès et atteinte des quotas. De préférence chez un acteur du SaaS ;

• Excellente capacité de rédaction et de communication écrite/orale ;

• Autonomie, force de proposition sur les actions à mener ;

✚ Les plus :

• Connaissance de la méthodologie de vente MEDDIC

• Connaissance des outils commerciaux tels que Salesforce, LinkedIn Sales Navigator ou autre

🏃🏻♀️🏃🏻 Votre trajectoire chez Opendatasoft… Pour vous aider, les équipes Sales et Sales Ops ont défini et structuré un programme d’onboarding Sales chez Opendatasoft. Celui-ci vous permet d’avoir une forte montée en compétence sur notre entreprise et proposition de valeur en 3 mois, et de vous accompagner tout au long des étapes clés de votre intégration.

1 premier Call RH

1 entretien avec Stéphane, le manager de l’équipe

1 use case à présenter devant un panel de collaborateurs de l’entreprise

Contrôles de références

Proposition !