Pour accompagner notre croissance en Europe, nous recherchons un :
Country Manager Allemagne F/H.

Vous vous demandez quel est le rôle d’un Country Manager F/H chez Oodrive ?

Le Country Manager F/H occupe un rôle essentiel dans le développement de l’activité d’Oodrive à l’international, tant sur l’aspect stratégique que sur l’aspect opérationnel.
Véritable entrepreneur(e), son rôle consiste à piloter et à structurer le développement commercial sur un marché étranger via la mise en place et le déploiement d’une stratégie en ligne avec celle du groupe.

Le Country Manager F/H est basé(e) dans les bureaux Parisiens d’Oodrive, au sein de la Direction Commerciale organisée par verticales avec une approche multi produits. Il/elle évolue au sein de l’équipe internationale, pilotée par un Sales Team Leader auquel il/elle reporte directement.

Et si c’était vous, quelles seraient vos missions ?

Régulièrement sur le terrain en Allemagne (tous les 15 jours), vous êtes responsable de la planification et de l’exécution de la stratégie commerciale en coordination avec votre N+1. Dans ce contexte, vous êtes amené(e) à :

• Approfondir quotidiennement vos connaissances du marché Allemand.
  Établir une veille et une analyse constantes de votre marché (concurrence, analyse de données, KPIs commerciales…) pour être en mesure d’orienter les décisions et de collaborer efficacement avec nos Chief Strategy Officers.
• Bâtir une stratégie de vente directe auprès de filiales de groupes français basées localement et grands comptes locaux, ainsi qu’une stratégie indirecte afin d’accélérer les ventes via des partenaires.
• Élaborer une approche globale sales/marketing et réaliser un mapping de comptes au sein d’organisations complexes clientes ou prospects.
• Développer un portefeuille de comptes clients existants à travers des actions de prospection, de suivi et d’accompagnement.
• Ouvrir de nouveaux comptes prospects et prendre en charge la relation commerciale de bout en bout, depuis la prise de contact jusqu’au closing.
• Interagir avec différents métiers en interne (avant-vente, marketing, support, technique ) dans une optique collaborative.
• Assurer l’interface entre le siège Parisien et la filiale Allemande.
• Mener des réflexions autour de l’évolution de la filiale et déterminer les directions à prendre (recrutements, extension de territoire, infrastructures…).

Postulez absolument si :

• Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure à dominante commerciale ou technique (type École de Commerce, École d’Ingénieur avec une spécialité Informatique).
• Vous possédez une expérience de 5 ans au moins dans le développement commercial à l’international, idéalement sur le marché Allemand / DACH.
• Vous avez la fibre entrepreneuriale alliée à un esprit de conquête !
• Vous maîtrisez le Français, l’Anglais et bien-sûr l’Allemand ;-)
• Vous êtes familier(ère) avec le monde de l’informatique (software, SaaS…).
• Vous aimez les responsabilités et êtes capable de travailler avec autonomie tout en assurant une bonne visibilité de votre activité.

Les petits plus qui feront une GRANDE différence :

• Vous avez déjà lancé une filiale à l’international et contribué à son succès.
• Vous avez déjà travaillé pour un Éditeur de logiciel ou une ESN.
• Vous avez une très bonne connaissance du marché Allemand et de ses spécificités.
• Vous êtes doté(e) d’un esprit analytique et d’une forte capacité d’organisation.
• Vous êtes doué(e) pour nouer des contacts.