Nous recherchons notre responsable des partenariats stratégiques en charge de diriger la recherche et la qualification de nouveaux partenaires commerciaux. Ce poste est essentiel pour développer notre écosystème de partenaires afin de générer des prospects de haute qualité et de favoriser l’acquisition de nouveaux clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing et commerciales afin d’identifier, d’évaluer et d’intégrer des partenaires susceptibles de contribuer à notre pipeline commercial et de nous aider à conclure de nouveaux contrats.

Vos responsabilités comprendront :

• Recherche, prospection et qualification de partenaires : identifier et évaluer les partenaires potentiels en adéquation avec nos objectifs commerciaux et nos marchés cibles.

• Génération de prospects grâce à des partenariats : collaborer avec le service marketing pour concevoir et mettre en œuvre des campagnes qui tirent parti des réseaux de partenaires afin de générer des prospects qualifiés.

• Développement du pipeline : veiller à ce que les prospects issus des partenaires soient efficacement intégrés dans le pipeline commercial et suivis jusqu’à leur conversion.

• Travail sur le terrain

• Gestion des relations : établir et entretenir des relations solides avec les partenaires stratégiques, en garantissant une valeur mutuelle et une collaboration à long terme.

• Suivi des performances : suivre et rendre compte des performances des partenaires, de la qualité des prospects et de leur contribution à la croissance du chiffre d’affaires.

Le poste est basé à Dijon, en mode hybride (télétravail et présence au bureau).

Vous faites preuve d’indépendance, de flexibilité et aimez autant apprendre qu’agir. Vous êtes capable de communiquer avec un large éventail de personnes issues de milieux différents et faites preuve d’une orientation résultats.

Vous possédez les qualifications suivantes :

• Expérience avérée dans le développement de partenariats, le développement commercial ou la gestion des canaux de distribution (au moins 2 ans).

• Excellente compréhension de la génération de prospects et de la dynamique du pipeline commercial.

• Excellentes compétences en communication et en négociation.

• Capacité à travailler de manière transversale avec les équipes marketing, commerciales et produits.

• Capacité à influencer sans autorité

• Esprit analytique.

• Excellentes compétences linguistiques en anglais et en français. La maîtrise d’une troisième langue est appréciée.

Voici quelques éléments culturels forts pour s’épanouir chez nous :

• Bonne capacité d’adaptation au changement

• Capacité à travailler seul ou en équipe

• Volonté d’apprendre et d’améliorer ses compétences

• Attitude positive

• Orientation vers l’impact (choisir les actions les plus efficaces)

• Premier échange téléphonique avec notre RRH

• Entretien en visio avec notre PDG

• Entretien en visio avec notre DIrecteur Marketing

• Entretien en visio avec notre SVP Sales