Il s’agit d’un poste clé, à fort impact, combinant :

• du développement commercial terrain immédiat,

• la structuration d’une stratégie et d’une organisation commerciale B2B,

• et, à moyen terme, la construction et le pilotage d’une équipe commerciale.

Vous interviendrez notamment sur la croissance de Neptune BioIngredients, notre marque B2B d’ingrédients issus des algues.

Les principales missions seront les suivantes :

1. Développement commercial B2B (terrain)

• Générer rapidement du chiffre d’affaires par la prospection, la vente et le closing B2B

• Identifier et ouvrir de nouveaux marchés, segments clients et applications

• Gérer les ventes directes, le portefeuille clients et les demandes entrantes (inbound)

• Participer à des salons professionnels et événements commerciaux

• Représenter Neptune Elements auprès de partenaires et prospects stratégiques

2. Stratégie & pilotage commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale B2B (annuelle, trimestrielle, hebdomadaire)

• Mettre en place et suivre les indicateurs de performance (KPI, reporting, pipeline)

• Identifier les freins à la vente et proposer des plans d’actions concrets

• Optimiser les processus commerciaux (outils, méthodes, organisation)
  Superviser les budgets liés à l’activité commerciale

• Participer aux comités de direction hebdomadaires

3. Structuration & relation client

• Construire une relation client B2B durable (avant-vente / après-vente)
  Superviser la gestion des échantillons, tests et phases de validation produit
  Faire le lien entre les clients et les équipes internes (R&D, production, opérations)

• Préparer la structuration et le recrutement de l’équipe commerciale à moyen terme

Localisation

Poste basé en Bretagne, avec une forte présence terrain et des déplacements ponctuels en France et à l’international.

• Expérience confirmée (minimum 10 ans) en développement commercial B2B terrain, idéalement dans :

  • l’agriculture,

  • l’agro-industrie,

  • la bio-industrie,

  • ou des environnements techniques comparables

• Profil technique (ingénieur·e, technico-commercial·e, ou équivalent)

• Expérience en création, structuration ou pilotage d’une fonction commerciale fortement appréciée

• Orienté·e résultat, avec une vraie culture de la performance commerciale

• Résilient·e et persévérant·e, à l’aise avec la prospection et les cycles de vente complexes

• Capable de partir d’une page blanche pour bâtir une stratégie commerciale de A à Z

• Autonome, rigoureux·se et structuré·e (reporting, CRM, suivi pipeline)

• Excellentes qualités relationnelles et sens de la négociation

• Anglais courant indispensable

• La connaissance du secteur des algues ou des ingrédients naturels est un vrai plus

• Entretien avec un responsable opérationnel

• Cas pratique

• Entretien final avec une des deux co-fondatrices