ce poste s’inscrit au sein d’une équipe internationale, pour la Business Unit EUREX (Europe Export)

Dans le cadre défini par le/la Business Unit Manager, et sans que cela soit exhaustif, le/la Chef de Zone sédentaire doit :

1. Analyser la zone pour bâtir un plan d’action efficace

• Analyser la performance des clients afin de définir des plans d’actions prioritaires.

• Bâtir un plan de conquête : identifier les opportunités de croissance de la zone (chez les clients existants et les prospects – distributeurs & utilisateurs), et définir le plan d’action pour les convertir en nouveau business.

• Connaitre le marché : les tendances de consommation de la zone, les acteurs clés, la place des concurrents, de manière à agir en véritable stratège.

• Bâtir des plans marketing clients en lien avec les priorités de la zone dans le respect du cadre budgétaire et sous la responsabilité du N+1 et en collaboration avec le trade marketing et nos partenaires locaux.

2. Développer l’activité commerciale de la zone, en assurant le déploiement opérationnel du plan d’action

• Animer et développer le réseau de distributeurs & utilisateurs de la zone en accord avec la stratégie d’entreprise, tout en assurant le déploiement rigoureux du plan d’action commercial et marketing pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente (Volume, CA, Marge…) et renforcer la part de marché de la marque.

• Optimiser les moyens mis à disposition en s’assurant du retour sur investissement : budget de fonctionnement, budget marketing, budget animation client distributeur & utilisateurs (coopérations commerciales).

• Obtenir l’adhésion des clients distributeurs au plan d’affaires, en mobilisant leurs parties prenantes clés (décideurs, influenceurs, responsables), qui valideront et mettront en œuvre le plan.

• Assurer la formation Produits aux forces de vente distributeurs, et à toute autre partie prenante pertinente (équipe culinaire, marketing, etc.).

• Recommander de nouveaux canaux de distribution et utilisateurs clés, afin d’assurer une croissance pérenne de l’activité et le succès de la mise sur le marché des innovations.

• Alerter immédiatement en cas de dérive ou de risque de dérive par rapport aux objectifs et aux budgets, et proposer des actions correctives.

• Présenter au management un reporting régulier et argumenté de l’activité, des actions réalisées, des résultats obtenus, et des actions à venir.

• Collaborer avec l’ensemble des équipes internes via une communication écrite et verbale, fiable, claire et concise.

3. Construire et animer un réseau de référence, ambassadeur de notre marque.

• Définir et exécuter une stratégie pour construire et entretenir un réseau de prescripteurs et de leaders d’opinion (gros faiseurs, KOL, écoles et associations).

• Établir des relations solides et durables avec les parties prenantes influentes pour renforcer la présence de l’entreprise dans la zone.

4. Animer un réseau d’ambassadeurs locaux, relais indispensable de la présence commerciale sur le terrain

• Définir les priorités, fixer l’agenda de l’année, suivre et mesurer les performances des activations réalisées, réaliser des REX et porter des recommandations pour assurer le développement de la zone.

Formation type Bac +3-4. 
Une première expérience réussie de la fonction 
commerciale en tant que chef de zone ou chef de secteur est un plus indéniable, de préférence dans un environnement BtoB et/ou agro-alimentaire 
Très forte sensibilité à la gastronomie et au produit.

• Fortes compétences commerciales (techniques de ventes, négociation, prospection)

• ouverture d’esprit (travail dans un environnement multiculturel)

• Excellentes compétences de communication et de présentation

• Excellentes compétences d’organisation, de planification de tâches et de gestion des priorités

• Dynamisme

• Autonomie et proactivité

• Goût du challenge et du résultat

• Pragmatisme

• Rigueur

• Anglais courant impératif

• déplacement très ponctuels à prévoir

Entretien avec RH et opérationnel

test psychométrique à réaliser